工作总结

关于参加少代会心得感悟【五篇】

时间:2021-12-08 16:23:01  来源:网友投稿

心得是汉语词汇,拼音xīn dé,是指工作或学习中的体验和领悟到的东西:凡人读书,各有心得;学习心得。出自清·朱克敬 《瞑庵杂识》卷二:“凡人读书,各有心得,虽契友不能同,亦不能喻。”、 清·陆以湉 《冷庐杂识·学医宜慎》:“ 程杏轩医案,历, 以下是为大家整理的关于参加少代会心得感悟5篇 , 供大家参考选择。

参加少代会心得感悟5篇

第一篇: 参加少代会心得感悟

参加孩子家长会心得

  开过那么多家长会,从来没有以家长的身份参加过,昨天去给lolo开家长会,会后感触良多,反省自己对宝宝的“管”和“教”,实在是惭愧至极。把听到的、学到的和自己的感想记录下来,以督促自己。
  父母应该做好宝宝的引导工作,在宝宝的成长道路上父母应是权威。对待宝宝成长过程的困惑,家长应多动脑筋,采取各种更策略的方式,切忌简单粗暴。身教重于言传,父母应该做好表率作用。
  1、正确对待宝宝的占有欲。
  现象:这是一种比较普遍的现象,如果有宝宝手上有两块巧克力,他会十分愿意将一块分给其他小朋友,一块理所当然的认为是自己的,而如果宝宝只有一块巧克力,他一定认为就是自己的。这种占有欲事实上来自于宝宝的一种不安全感,觉得玩具或糖果会被其他小朋友拿走。
  2、正确对待宝宝的“哭闹”。
  现象:宝宝一哭,什么要求都得到了满足。
  对策:分清楚宝宝哭的前提,如果是无理取闹的,不应该随便满足其要求(比如,一走出东方爱婴的大门,宝宝就要求抱,不肯走,于是大哭),否则,哭就会成为宝宝今后最好的无理取闹的工具。但是如果是已经受到了“伤害”的哭,家长一定要及时给予安慰和安全感。(比如,宝宝的玩具被其他小朋友抢走,其实他的内心已经收到了伤害)所以一定要辨别宝宝哭闹是否有一定的前提。
  3、如何提高宝宝的生活自理能力?惩罚还是激励?
  现象:宝宝隔代管有令父母可以放心的地方,比如饮食和睡眠等,但是在生活自理能力上可能会出现一些欠缺。如宝宝要小便了,外婆会迫不及待的帮他拖下裤子,而没有给他自己动手的机会……
  对策:对宝宝能做到的事情及时进行鼓励,但是不能仅仅满足于已经具备的技能。比如,穿鞋子,第一次让宝宝自己穿鞋,他可能穿了一个鞋,没有耐心或穿不好第二个,父母应给予肯定(宝宝真棒!能穿一个鞋了),同时提出希望(妈妈希望你下次能穿两个鞋子),第二次宝宝穿第二个鞋子的时候可能两只脚穿反了,同样应给予表扬(不错,心得体会宝宝能穿两个鞋,但是下次要这样穿,可以给一些掌声),再若干次以后,宝宝会把两个鞋子左右分清楚了,还是要表扬,但是不要和前几次的表扬说的话或动作一样(比如可以给宝宝一个香吻,告诉他如果下次两个鞋子都能穿好,给你…),但是家长的承诺一定要做到,千万不能承诺了确因为自己忙或其他原因最后轻描淡写的就过去了,这对宝宝今后的个性会起到很到的负面影响。另外,不要让宝宝太有优越感,这次给他买辆小汽车,下次他会想要大一点的汽车,欲望没有止境。或者,有时就给一个五角星粘纸,让宝宝有一种荣誉感就好!即使是要奖励物质的东西,也不要太大!
  4、多用正面的语言告诉宝宝应该怎么做,而少用“不要”、“不能”等反面的词语。
  宝宝难免会做一些错误的事情,家长可能会直接说,“xx,不能….”“xx,不要…”这样只会加深宝宝对错误的事情的印象,而仍然不知道到底应该如何做。这个年龄的宝宝,都有被身边的人重视的欲望,他做错了事情,家长大惊小怪的一喊,反而满足了宝宝的欲望,今后还会这样做,他觉得这样做你会重视他。因此,要用正面的语言告诉宝宝应该怎么做,而少用“不要”、“不能”等反面的词语。
  5、从教“颜色”说起。
  一般家长教孩子颜色,可能会采取这样的方式,三张卡片放在面前,说这个是红色,地图那个是蓝色,另一个是黄色。教的时候,宝宝可能记住了,可是隔段时间又会模糊。
  那么到底应该如何教学孩子认知呢?
  就以教颜色为例,同样是三张卡片放在面前,父母可以点着红色的卡片告诉宝宝,“这是红色”,而点着另外两张分别告诉他“这不是红色”,这样,“红色”就出现了三次,这个环节教“命名”。然后把三张卡片顺序变化,再问宝宝“哪个是红色呢?”宝宝会选出来,这个就叫做“辨别”。最后是“应用”,比如到大街上,让宝宝找一找哪些是红色的。。。经过这样从命名到辨别到应用,会在宝宝的认知和记忆中留下深刻的记忆,哪怕一段时间后也不溶也混淆。等到一种颜色掌握了,再教另一种,还是可以用这样的方法。
  另外,也可采用竞技式。比如教宝宝认识数字,让爸爸做裁判,妈妈和宝宝面前各放一堆数字,比赛谁能最快把“2”选出来……胜出的奖励五角星或其他。
  6、固定的作息时间有助于培养宝宝的专注力。(包括每天固定的和父母的直接沟通时间)
  现在的孩子多数是隔代带的,所以和父母亲沟通的时间很少,就像我自己,每天一下班已经觉得很累了,最多和宝宝玩一会,就再没精力去教他或和他好好沟通。xx现在想来这个习惯必须要养成,固定时间和父母的直接沟通,对孩子的成长来说至关重要。
  7、让宝宝参与大人的谈话或活动过程。
  大人在谈话或参与某项活动时,不必有意避开宝宝,除非是一些激烈的话题。要让宝宝也在这个活动的空间里,把他当成大人。宝宝在无形中会学习到大人的一些处事方式,对成长十分有帮助。父母是最好的榜样,家庭教育是宝宝成长和学习过程中最重要的课堂。
  结语:
  如果宝宝哪里做错了、没做好、犯了让家长觉得不能接受的错误,那么首先要想到的是,一定是家长自己教育的哪个环节出了问题,应该反省自己的行为,而不是一味的责怪宝宝。
  宝宝的教育是一门学问也是一门艺术,家长应花心思、精力、时间去投入,今天的播种是为明天的收获。
  

第二篇: 参加少代会心得感悟

观看第七次全国少代会心得体会

正心小学 王艳

2015年6月1日,中国少年先锋队第七次全国代表大会在北京隆重召开。本次全国少代会共有代表806人,来自56个民族的少先队员代表,成人代表,社会各界代表将汇聚一堂,畅谈心愿。
为深入宣传党对少年儿童和少先队工作的要求和关怀,宣传各级少先队组织把握组织属性、开展少年儿童思想引导、推进少先队专业化建设的新成果,展现当代少年儿童在少先队组织中成长的时代风貌和少先队事业的新发展,我校全体师生组织观看了这次节日的盛会,下面,我就这次观看第七次全国少代会后的心得体会作一总结。

第七次全国少代会最突出的一个亮点就是——提出了“护苗2015”, “护苗2015”作为今年的新增项,以动员举报、集中治理的形式对淫秽色情、暴力、恐怖、残酷、迷信等有害少年儿童身心健康的信息进行全面清理,让更多网站变得“充满阳光”。 “护苗2015”是今年网上“扫黄打非”工作的专项行动之一,除了“护苗2015”,国家互联网信息办公室将统筹开展“净网2015”“固边2015”“清源2015”“秋风2015”共5个专项行动。这一系列举措的提出,保护了我们孩子的身心健康,让孩子们更好地成长,这无疑是送给孩子们“六一”儿童节最好的礼物。

事实上,党和国家对少年儿童的关心从未停止过。2015年1月5日,国务院发布《国家贫困地区儿童发展规划(2014—2020年)》,从新生儿出生健康、儿童营养改善、医疗卫生保健、教育保障、特殊困难儿童教育和关爱五个方面入手,切实保障贫困地区儿童的权益,改善他们的成长环境。

作为中国最高领导人,习近平总书记时刻心系少年儿童的成长和未来。他说,希望世界各国人民共同努力,让所有的孩子都能在和平的阳光下茁壮成长;要让孩子们成长得更好,工作得更好,生活得更好;全社会都要了解少年儿童、尊重少年儿童、关心少年儿童、服务少年儿童,为少年儿童提供良好社会环境……

这位女儿心中的“好爸爸”,孩子们眼中亲切的“习爷爷”、“大朋友”,每年“六·一”儿童节之际,总是于百忙之中抽出时间以各种方式陪孩子们过节。他也时常来到孩子们的中间,关心体验孩子们的生活。在四川芦山地震灾区,他亲抚灾后受惊吓的孩子;在呼和浩特,他伸出大拇指,和聋哑女孩王雅妮亲切互动;在北京市少年宫,他和孩子们畅谈对环保的认识和理解……这些行动的背后,彰显着一位国家领导人关切孩子健康成长的拳拳之心。

在会议中,当被问及“六一”儿童节都有什么心愿时,这些“祖国的花朵”们大声地述说着自己的梦想:希望周末痛快地玩,不再怕考试;希望爸爸妈妈长生不老;希望能飞上月球,看看是不是真的有玉兔;希望飞出重重大山,和城里孩子一样过一个快乐的儿童节……马丁,本次少代会宁夏回族自治区少先队员代表之一,道出了全国少年儿童的心声:“我们要做一名健康快乐的儿童,让我们的童年没有遗憾。”

是啊,“做一名健康快乐的儿童”,简简单单的几个字,却道出了我们广大儿童的心声。中国青年政治学院党委书记倪邦文在“儿童快乐成长及社会责任”专家座谈会上指出,少年儿童的健康成长不是一个人、一个群体的事情,而是国家、社会、学校和家庭责任的有机综合体。“国家、社会、学校和家庭应共同创造良好的环境,整合各界资源,研究当下阻碍、影响孩子成长的种种问题,为儿童的快乐成长提供决策参考和实践服务。”

观看完第七次全国少代会,我感触良多,是啊,儿童是祖国的花朵,是民族的希望与未来。少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强,少年独立则国独立,少年自由则国自由,少年进步则国进步。少先队的光辉历史告诉我们,少先队员的健康成长,是国家和民族的前进动力。同呼吸、共命运,孩子们绽放的梦想,辉映着红领巾鲜艳的光芒。 可爱的孩子们在少代会上活泼可爱的灿烂笑脸,让我们更加坚信,在党中央和社会各界的共同努力下,筑梦起航,每一个孩子都将成长更好。

作为一名少队队一线工作者,作为一名长期的少先队辅导员,我感受到了我们党和国家领导人、各级政府对少先儿童的关心,对少先队工作的重视和寄予的希望,倍感欣慰,同时也感受到自己重担在肩。我们在今后的少先队工作中,应做到更细致、更周到,努力培育好少年儿童,塑造他们美好的心灵,努力把他们培养成为爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义努力做祖国和人民需要的好孩子,做祖国和人民事业发展的接班人。成为祖国明天的建设者。我们要把少先队工作稳扎稳打。把少先队员的品德培育好,教他们学会做人的准则,学习和传承中华民族传统美德,学习和弘扬社会主义新风尚,热爱生活,懂得感恩,与人为善,明礼诚信,争当学习和实践社会主义核心价值观的小模范。让他们从小学习做人,从小学习立志、从小学习创造,用新理念、新知识、新本领去适应和创造新生活,为早日实现祖国社会主义现代化、中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗! 

让红领巾伴随梦想飘扬,是祖国大地永远靓丽的风景。


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第三篇: 参加少代会心得感悟

参加展会心得感受_参加展会工作心得总结

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下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来!


  参加展会心得感受篇1  不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深,最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议,它不仅让我开阔了眼界,更让我增长了业务知识和经验。同时,能近距离的面对面接触如此多的准客户,对我来说也是一笔很大的财富。
  (一)济南会
  济南一行,收获很丰厚。因为是在本省又是植保会,可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多,再次为肥料行业。农资行业,肥药是不分家的,许多老农资以前专搞农药,但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料,但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!
  在茫茫热海,穿梭人流中,如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看,可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点,开发新卖点,用这些来吸引客户继而谈合作意向。
  为了找到一个好的位置来布展,我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭,但是值,因为我们用最少的投入换来了最大的回报!
  (二)成都会
  成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间,同事们都相当卖力。大家都很默契,抛开以往的所有不开心共同布展,集体行动,行动迅速听指挥,团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。
  此次会议由磷肥工业协会组织,专业性强,全国各地的肥料厂家各领风骚,也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多,不过应该来说地区分布相对均匀,全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展,但与同区同行来说可谓鹤立鸡群,独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣,而且大户较多。有了两次展会的经验,我已经能准确分辨客户与厂家了,而且学会了如何面对!
  路上,我们又说有笑,观赏沿途风景;
  旅馆里,我们养精蓄锐,随时待命;
  布展时,我们齐头并进,最快最好的将展位布好;
  会场上,我们精神饱满,慷慨激昂,尽量留住每一位准客户...
  这是一次成功的展会!
  (三)沈阳会
  沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区,地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会,但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源,田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上,起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!
  展会期间,客户相对集中,大都在上午9:00--下午2:00之间,其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥,因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品,事实也证明我们的准备是正确的,很多客户看了样品后都很感兴趣,争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多,因此开发新户是很有必要的,也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣,但一听报价就跑了,为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存,新货并不多,由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事,相反他给了我们更大的市场运作空间,谁把握著这个机遇谁就是赢家!
  (四)宁波会
  宁波会为全国植保会,参展单位大多为农药行业,肥料行业很少,可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国,因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地,因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会,肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向,这反而减少了我们对客户的挑选,而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品,因此此次会议虽然量不大但质绝对高!
  参加展会心得感受篇2  随着年底的临近,各种展会纷至沓来,公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得,希望与各位同事共享。
  一,展前的准备:精心策划。
  首先承办人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。
  1.样品,样品必须经过全面的检验,如:产品规格、包装、类型,试吃品质量及口感等。
  2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
  3.名片:每人200张,名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们,也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)
  4.备好客户登记表,展会现场很多客户没有准备或使用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要。
  5.其它用品::计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等
  6.还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
  二,展中细节:保持斗志,胆大心细。
  参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:
  1.保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
  2.胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
  3.客户接待:了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超,代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式,若来访人员不是主要负责人,请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式,以便后续跟踪联系。
  4.资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。
  5.谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
  三,展后总结:整理资料,及时跟进。
  参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是:
  1.客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。
  2.联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。
  3.及时跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
  公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。
  参加展会心得感受篇3  在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。
  参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。
  一,展前的准备:精心策划。
  销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是:
  客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师,面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。
  产品知识再学习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同,产品领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。
  二,展中细节:保持斗志,胆大心细。
  如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:
  保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
  胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
  接待老客户:1,询问客户对以前使用的产品有何建议。2,询问客户将来需要的产品及具体的数量。3,了解客户与三环后续合作的份额及规划。
  接待新客户:了解对方是厂家还是经销商,主要生产产品,所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式,若来访人员不是采购,请对方推荐并索取采购人员的联系方式,以便后续跟踪联系。
  资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。
  谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
  三,展后总结:整理资料,及时跟进。
  参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是:
  客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。
  联系客户:给客户发邮件,邮件中体现出参展的内容,感谢客户的关注。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。若参展中有与客户的合影照片,顺便发过去,做为纪念。
  回复客户:邮件发出去以后,陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读,掌握客户的真实的想法,针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价,那就专门为客户制作报价单。
  再次跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就诱导他购买产品,按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们发了邮件,客户没有反应,一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。
  公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广,再加上后续开发工作的跟进,多与行业里各方面的信息融汇交流,让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广,产品的展示及公司实力的展现,因此让三环的品牌效应遍布中国,走向世界。
   点击下页查看更多参加展会心得感受相关内容    参加展会心得感受篇4  “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日--21日在广州会展中心隆重召开,这是第一次我参加家居展会,并且是以参展商的身份参加,感觉虽然辛苦,因为几天下来,觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得,因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体。感受大千氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。
  这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。
  一、 展会前期准备要充分。
  既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,不过还是挺有效的。
  二、 形象&态度很重要
  作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
  而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的心情,而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
  三、 有效分析客户
  参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。
  认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,你只需要简单介绍,因为,其购买量不高,通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者,你则需要使出浑身解数,令其对公司的产品感兴趣,并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。其外,有些客户是开饰品店的,他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过,这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过我们的产品后表示满意,但不想直接下单,经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单,后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后,跟他解释道:我们是厂家直接批发销售,作为生意人你应该了解,在厂家与消费者之间每增加一个中间商,价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售,机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价,或许你以后也能在我们公司的网站上订货,可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后,他终于下了1万多的订单,虽然数额不大,但却使我有一种满足感。
  四、 产品的竞争力
  无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
  市场竞争者的出现,正正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。
  总的来说,客户对于我们的产品是满意的,不管是设计、价格,还是质量,都十分满意,在有竞争者的情况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。
  以上就是我对于这次展览会的总结,总的来说,这次参展所得到的经验都是非常宝贵的,希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余,能合作无间,尽快熟练本职工作,还望领导多给予指导及支持。
  参加展会心得感受篇5  一年一度的中国国际表面处理展已经落下了帷幕,江苏梦得参展的团队也已经凯旋归来,作为一个在江苏梦得还不到一个月的新员工就有这样的机会跟随公司一起参加此次国际会展,我感到无比的光荣和荣幸。以前也听说过展会一事,可自己没有亲身经历过,此番经历,有很多的感想和感触,与大家一起分享。
  1、热闹的人群
  首先是第一天去会展的时候,其实我们还是算是比较早的了,下午两点多就到会展门口,然而出乎我们意料的是,由于参展的展商较多,我们的车被迫在门口停了一个多小时。很多拖着大型的设备的卡车在门口排队进场布置,其工作人员忙得是不亦乐乎。
  其次是展会的过程,熙熙攘攘的人群,像是在逛大型超市一样,光顾着他关注的摊位,并且与之交流。据说此次展会参观的人数达到了十万之多。最后是展会结束的时候,由于参展的时间是每天五点结束,很多人都是在那个时候离开会场,导致了道路的拥堵,人贴人一步一步艰难向前挪着,这样的场景让我想到了上海地铁口上下班高峰时候的场景。
  2、豪华的展位
  对于很多企业来说,参加展会是家常便饭的事情了,参展的力度也是越来越多,投入也随之甚多。因为展会能够在很短的时间接触到更多精准的客户,这一点是平时在互联网上很难做到的一件事,因此,布置豪华的展位来吸引潜在的客户来参观就显得尤为重要了,展位布置的豪华也充分能体验出一个企业的形象。在展馆里,我们到处可以看到光彩夺目的摊位,有的甚至是双层,看上去像精装的套房,里面的商务桌椅、茶具等等无不给人留下深刻的印象。
  3、创新的聚人气手段
  很多参展商为了拉拢人气,使出了很多手段。慧聪表面处理网就用一个人穿着玩偶装在整个会场上活动,服装上面打上了慧聪网的标志、网址、口号等等一些信息,让会上更多的人了解了慧聪,知道了慧聪。很多展商还祭出了美女策略,邀请一些美女在展位上,配合着一些道具,摆出一些优美的姿势供参观者欣赏拍照,再跟豪华的展位一配合,形成了会馆一道道靓丽的风景。俗话说,免费的东西更能吸引人,这话说得一点都没错,很多展商使用免费派发气球、杂志、日历等等手段来吸引参观者前来索取,当然东西上面标上了公司的相关信息,此举起到了很好的广告传递效果。
  4、专业的工作人员
  很多参展商尤其是展位布置的非常豪华的展商,其工作人员专业程度不亚于五星酒店里面的服务人员,专业的修养、统一的服装、美丽的前台接待,让参观者体验到了一个企业的信誉和服务的专业程度。印象很深的是在我们公司旁边的展商,摊位虽然不大,只有十平米不到,但是工作人员个个是穿统一的西装领带,胸前别着一个公司名称的金属标志,显得非常的精神,给参观者留下了很好的印象。
  5、国外参观者
  国际会展,顾名思义,会有很多国外的参观者,然而我的感觉是英语其实不是做外贸的最重要因素,有国外参观者他们的母语其实也并非是英语,他们也操着很蹩脚的英语,他们只关注产品,关注产品的价格等等,他们并不关心你的口语说得怎么样,所以以后做外贸的别担心自己的英语不怎么样而产生紧张感。多与老外沟通,多总结总结,外贸其实并非那么难。
  6、关于江苏梦得
  江苏梦得此次会展总体来说是非常成功的,场景布置得精美而恰当,体现出梦得品牌的同时,也为参观者打造了一种温馨的环境。梦得参展的全体员工在三天内始终都保持着热烈的激情,高昂的斗志,为到来的参观者耐心的传递着产品信息。现场气氛十分热烈 ,更是吸引了许多国外的客户驻足会谈,有的甚至现场要求寄发样品。这对梦得来说既是鼓舞,也是实力的象征,梦得公司的产品已经由原先稳定的国内市场逐渐转向国内外综合市场,相信不久的将来,随着梦得公司全体员工不断的努力,梦得的产品能够经得住国外市场的考验,在国际市场将会拥有梦得的一片新天地。
  展会虽然结束了,但是梦得的展会精神(坚持,创新,奉献)将永远的继续下去,我们将认真总结,发扬自己的长处,学习别人优秀的地方,对自己有些方面出现的失误加以重视,避免下次重犯。争取为客户打造一个完美的梦得。
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第四篇: 参加少代会心得感悟

学习少代会心得体会

篇一:《学习第七届少代会精神心得体学习少代会心得体会)会》

学习第七届少代会精神心得体会

新疆塔城地区安莉

“六一”国际儿童节到来之际,中国少年先锋队第七次全国代表大会在京开幕。我作为一名基层少先队辅导员虽不能亲临大会现场,但也通过电视直播观看了此次大会。此次大会中习主席和党中央代表对全体少先队员的寄语和祝词让我感触颇深。

习近平总书记寄语全国各族少年儿童从小学习做人、从小学习立志、从小学习创造,强调童年是人的一生中最宝贵的时期,在这个时期就注意树立正确的人生目标,培养好思想、好品行、好习惯,今天做祖国的好儿童,明天做祖国的建设者,美好的生活属于你们,美丽的中国梦属于你们。

从习主席的寄语中我们认识到少年儿童是民族的未来,是实现中国社会主义现代化、中华民族伟大复兴的希望。我作为一名基层少先队工作者要不辱使命,恪敬职守做好自己的工作,关心爱护每一个儿童,扎实开展组织教育、自主教育、实践活动,把少年儿童教育好、带领好,为中国特色社会主义事业培养合格建设者和可靠接班人。我将着力做好以下工作:

一、学习少代会精神,提高辅导员自身的工作能力

认真学习领会会议精神,深刻理解党中央对少年儿童的殷切希望和高度重视,深刻认识今后五年少先队工作的指导思想、总体要求。联系自己的少先队工作实际,围绕会议精神学习传承老一辈少先队工作者的崇高品格和优良作风,坚定理想信念,培养道德情操,发扬奉

献精神,认真丰富学识,强化仁爱之心,为队员们带好路、服好务,为星星火炬事业作出新的更大的贡献。认真总结以往少先队工作成果经验,同时查找差距、问题和不足,将学习宣传少代会精神同少先队工作紧密结合,努力提高辅导员自身的工作能力。

二、贯彻少代会精神,促进少先队员为实现中国梦的美好未来接力奋斗

积极引导队员们从小立志向、有梦想,相信党、热爱党,听党的话、跟党走,让党、团、队三面旗帜飘在队员心里。帮助队员们了解祖国的光荣历史、受过的苦难,知道党带领人民奋斗的成就和艰辛,从小就学会艰苦奋斗,将队员的小心愿融入中国梦的大理想。帮助队员们“记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助”,从小做到爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义,努力把他们培养成祖国和人民需要的好孩子,祖国和人民事业发展的建设者和接班人。把少先队员的品德培育好,教他们学会做人的准则,学习和传承中华民族传统美德,学习和弘扬社会主义新风尚,热爱生活,懂得感恩,与人为善,明礼诚信,争当学习和践行社会主义核心价值观的小模范。让他们从小学习做人,从小学习立志、从小学习创造,用新理念、新知识、新本领去适应和创造新生活,时刻准备着为实现中华民族伟大复兴的中国梦而接力奋斗!

第五篇: 参加少代会心得感悟

参加展会心得3篇

参加展会总结(一)

在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。

一, 展前的准备:精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是:

客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及 __,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师,面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同,产品领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二,展中细节:保持斗志,胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:

保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户:1,询问客户对以前使用的产品有何建议。2,询问客户将来需要的产品及具体的数量。3,了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户:了解对方是厂家还是经销商,主要生产产品,所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的 __,若来访人员不是采购,请对方推荐并索取采购人员的 __,以便后续跟踪联系。

资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三,展后总结:资料,及时跟进。

参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是: 客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客

户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

联系客户:给客户发邮件,邮件中体现出参展的内容,感谢客户的关注。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。若参展中有与客户的合影照片,顺便发过去,做为纪念。 回复客户:邮件发出去以后,陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读,掌握客户的真实的想法,针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价,那就专门为客户制作报价单。

再次跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就诱导他购买产品,按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们发了邮件,客户没有反应,一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广,再加上后续开发工作的跟进,多与行业里各方面的信息融汇交流,让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广,产品的展示及公司实力的展现,因此让三环的品牌效应遍布中国,走向世界。

参加展会总结(二)

今我参加了北京的一次展览,这是自己第一次参展,很兴奋、也很期待。展会回来后,简单的总结了一下这次参展的经历,现在跟大家一起分享,希望能多少有些用处啊,呵呵^_^ 如果大家有好的建议,请写下来哦。

正文:

参展前的准备:

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会己展台的客户 __表。

2、而针对会己展台的老客户可以准备一些小礼品,除此之外,还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO,这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项:

1、针对老客户:最好能坐下来聊聊,问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品,以表心意。

2、针对新客户:要主动接待客户,应尽量留下对方网络的 __,最好有MSN或SKYPE,这样方便以后联系,在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

PS1:一定要主动,不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观,并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的,如果第一天他有来你展台参观,但没有多大的意向,那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。 PS2:不要轻易放弃,利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品,而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商,暂称之为B),这次还兼他的翻译。我也是第一次参展,没什么经验,不懂怎么把握住客户,等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的,可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面,我下午就一直注意前面的展台,呵呵,等了很久,终于

看到他们回来了,等A走了,我就过去跟B聊天,从他那了解了一些关于A的信息,并得知A明天还会来展会,而且这次是B负责A的行程安排,我就请B明天再邀请A来我们展台,我们可以细谈。 __,这个客户第二天又来到了我们展台,并简单的下单了(非常感谢B ^_^)。虽然这次有点后知后觉,但亡羊补牢,仍然为迟。现在我正等A确认PI,希望能与A建立起良好的合作关系。

3、最好及时记下客户的信息,将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多,很多时候都忙不过来的,如果你等晚上回去再来慢慢名片和客户的信息,那很多东西都会忘记的,而且晚上回去肯定都很累了,哪还有那么多精力,所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上,这样回去也方便统计、也不容易搞错。

展会后的跟踪:

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后,马上把所有名片归档,分为重要客户和一般客户,然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件,就进行电话跟踪,务必要让对方记住自己。

参加展会总结(三)

根据组委会的安排,我们承担了高新技术项目会展的筹备工作,主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展,项目展区征集的和招展,联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下:

(一)会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上,吸收了相关方面 __和建议,提出了对接会会展工作总体方案,进行了讨论修改,并逐步落实推进,为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。

(二)大会招展工作。根据工作分工,各接受任务单位, __亲自挂帅,积极组织力量,利用各种工作渠道,组织大会招展工作,此项工作,任务重,要求高,难度大,时间跨度长,由于组委会和各单位领导的重视,参与人员负责任的工作,会展组圆满地完成了大会的招展工作。

(三)承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求,起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计,并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况,及时作相应的调整,保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通,注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商,经过多次协调、修改,完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图,并对展馆的布展提出了统一要求。

(四)各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务,全部对外进行招标,起草了招标文件和设计脚本,组织了特装设计招标评审会,对中标方案进行修改,报组委会办公室批准,监督中标单位严格设计方案,高质量制作。

(五)组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平,会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后,会展组即与各单位保持密切的联系,保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排,高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况,

就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论,提出了不少建设性意见,并表示积极参与第六届对接会,充分利用这个平台,做好成果推介,扩大宣传。

(六)展会的布展及现场组织工作。10月20日,会展组进驻会展中心现场,开始接收各参展单位送来的标准展板,并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作;10月25日,各特装参展商进场施工,会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作,并根据总体进展情况合理安排加班时间,确保施工质量和进度;10月28日至30日,会展组的中心工作转移到现场管理和服务上,做好人员和展品展件的进出管理,及时协调解决现场出现的各种问题,尽可能满足参展商提出的各种要求,协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作;10月30日下午,现场开展撤展,通过精心组织,使整个撤展过程做到文明、安全、有序,圆满完成展会的现场组织管理工作。

(七)做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工作;积极参与大会的客商的邀请工作;利用各种渠道进行对接会的宣传,吸引更多的投资商参会,及时与他们保持沟通和联系等。

当然,由于部分参展商频繁改变、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因,展会现场组织工作的整体进度受到了的影响,也增加了额外的工作量,虽然这些问题最终得到了解决,但也值得在下次展览组织时给予重视。

第十一届中国国际铸造博览会及压力容器展览会

参展感想

第十一届中国国际铸造博览会、第五届中国铸造零部件展览会和压力容器展览会于5月9日和5月10日在北京国际展览中心拉开序幕。本届展览会迎来了德国、美国、西班牙、印度、巴西和 __等31个国家和地区的1375家铸造行业组织、科研机构和厂商参展,铸造展览总面积超过10万平方米。历经20余载的发展壮大,该展会已成为“世界一流的铸造博览会、世界最大的铸件展览会”。本届展览会是一场具有跨时代意义的铸造业成就展,全球瞩目的铸造新设备、新产品、新技术的竞技展,更是引领铸造业发展方向、促进铸造业全球化合作的旗舰展。优质、高效、绿色是本展会彰显的主题。

本次展览会迎来了一大批大型、高端精品铸件,先进的精密铸造装备以及系列化的新型、绿色和环保铸造材料。本展会共分为E1馆为高端铸件及铸造零部件展区;E2馆为精品铸件、压铸及有色铸造展区;E3馆为铸造材料展区;E4和W4馆为铸造装备、艺术铸造和优质生铁展区;W1馆为国际展馆。

我们海林公司团队首先来到了位于E4馆我们青岛海纳重工的展位,180平米的展位坐落在醒目的位置,2台大型的抛丸机、汽机、阀门铸件和阀门样品立于展位中,整体感觉比较壮观。在参观完我们自己的展位后,我们又对整个展馆进行了比较细致的参观,有不少参展商在这次展会上展示了他们高端的机械设备、各种科技化、智能化、信息化的数控机床,各类自动化生产设备及智能机器人也让我们大开

眼界。5月11日,我们又来到了压力容器展览会,该展览会主要展示了先进的压力容器检测设备与仪器、吊装设备还有一家上海大田阀门制造有限公司,通过观看阀门样品和了解,我们感觉他们的阀门样品在外观上和机加工上都优于我们的阀门,差距一目了然。

通过两天的参观学习,收获较大,主要有以下几点:

1. 科技高速发展,日新月异。

通过对铸造机械展览的参观学习,对铸造机械的发展趋势有了一定的了解,由单一的设备发展到生产线,自动化、智能化机械的生产。这些必须依靠强大的研发团队。我们的体会是公司要发展必须有强大的技术队伍,不断创新发展,才能适应科技发展的需要。

2. 以“提供成套机械设备解决方案”为经营理念。

在参观学习的过程中,我们发现不少公司提出了“提供铸造机械设备成套解决方案”、“提供阀门成套解决方案”、“提供检测技术设备解决方案”。这些理念的提出,把经营理念提到了一个高度,由过去的单一卖产品转变为把公司的文化、技术、设备溶入经营过程。把科学技术快速转变为生产力。实现生产商、用户双赢。这一点也值得我们学习和借鉴。

3. 通过展品看公司的管理、生产工艺等水平。

通过参观学习,我们觉得一个公司的产品外观可以直接反映出公司的管理及工艺水平。我们的阀门展品与其他展品相比差距很大。也是阀门生产管理、工艺水平、环境的真实写照。我们觉得,阀门生产的工艺环境必须改变,这也是一场技术革命的硬仗。现有的生产工艺环境用户看了都反感,无竞争力可言,所以必须改变。

4. 多参加这样的活动

多参加这样的活动有利于科技人员了解行业发展的现状和趋势,了解新技术,新材料和新工艺,也有利于我们掌握信息,将其产品推广,为我们做国际贸易打下基础。

5. 建议

对于这次参展,展示了海纳重工的品牌,这不是可以用价值衡量的。今后应多参展,多学习。对于大型展品我们可以改做参展模型,可以多次重复参展,又可以解决参展成本过高的问题,模型也可以放在企业室内展示。

6、确立新技术应用一项

通过展览会的参观学习,我们看好了一个项目,属于新技术、新材料应用:

项目名称:聚脲弹性体钢管内防护喷涂技术应用

研制单位:烟台市振兴聚氨酯材料

应用此技术生产防腐管道及配件,生产线设备总投资54.2万元,项目的可行性经济效益指标有待于进一步的考查验证。此项目可以拓展到其他要求防腐的零件上。

总之,我们感觉到最重要的一点就是—让用户了解我们公司,提高我们公司的知名度,让世界看到了中国铸造业的无限生机,也看到了中国市场的蓬勃生机。

海林公司

xx.5.15

6月30日,在中国国际展览中心,我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展,第五届煤层气体利用及发电设备展,第三届中国北京国际煤化工展览会。

总体的感觉就是整个会展,以矿用机械设备为主,与通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司,此公司致力于智慧矿山的解决方案,此方案有矿用工业PON光网络综合接入系统,KT182矿用CDMA2000无线集群调度系统,KT195矿用一体化通讯系统,KT217矿用TD-SCDMA无线通信系统,现场管理系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站,这些分站直接提供百兆光口、百兆电口、RS485接口、电话POTS口、模拟视频BNC口和ZIGBEE无线射频口,完成矿山各个系统的直接接入。每个分站可以接入PLC、矿用摄像机、矿用传感器、矿用电话等,然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。

随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁,此企业主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测,主要检测的是振动、加速度等的信号,检测仪的操作系统采用的是Windows CE,主芯片使用的是ARM9,此检测仪通过外接一个传感器,即可测量所需要的数据。

在一家美国MATRIX公司的展位前,通过咨询,我们了解到,MX3是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及监测系统,可以进行追踪,全矿井空气监测以及控制传送带。MX3将无线节点系统,MET2.1以及传统矿井监测/控制技术的最佳特性结合于一体,组成了一个维护成本低且操作简便的系统。MET2.1是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。此系统包括:拥有2年电池寿命的追踪标签,整字键盘蚊子通话器,无线本安(IS)和事故后通信,追踪和空气监测。

这次展会中,北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了,此公司的得瑞紫峰综合监测系统,采用的是Zigbee技术,由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹,人员通过携带识别卡,车辆通过放置定位卡,来实现实时监控井下人员的数量,分布情况,工作路线等情况。无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题,实现

井下人员之间,井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监测系统是对矿井环境的监测,将检测的数据实时的发送到监控中心,交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530,可以实现对多种物理信号的测量,最多可以采集16路信号,可以采集包括瓦斯、CO、风压等信号,采集精度可以达到24位,在洞内的通信距离可以达到300米。

通过对展会的参观,以及与展位工作人员的交流,了解到,目前有很多公司将3G网络技术,光纤技术等应用到井下通信当中。Zigbee技术是一门新兴的技术,目前在井下的应用还比较少,参展商中与此技术有关的公司不是很多。其中有一家公司是与无线通信有关的,提供Wi-Fi技术解决方案,但是在井下没有应用,主要是在地面上。

通过此次参观,对Zigbee技术在矿井领域的应用,以及最新动态,心中有了一个大致的了解,对自己来说是一次很好的学习机会,使自己将来的学习目标更加明确。

内容仅供参考

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