据简阳市教育局安排，为了丰富学生的寒假生活，使学生过一个愉快充实的寒假，同时使学生了解我国传统文化的精髓和内涵，寒假之前我校制定了以“我们的节日”为主题的假期社会实践活动。
一、主题鲜明
中国人民的传统节日—元宵节，具有独特的魅力和民族特色，在各地呈现不同的特色。我们简阳市地处川东丘陵，其春节、元宵节文化传统在此表现出博大精深、独居特色的特点，如办年货、祭祖先、贴春联、放鞭炮、吃年饭、看灯会、走人户拜年等。
二、形式多样
1、根据春节、元宵节的活动内容办一次手抄报;
2、同学们翻阅书籍或上网查阅资料，找一找关于春节和元宵节的诗歌或文章，多读一读，写一篇读后感。
3、围绕春节和元宵节，开展一次以个人或小组为单位的公益活动。
三、要求具体
1、放假前，学校各班级开展了春节传统习俗扫尘、祭祖、贴春联、吃年夜饭、守岁、放鞭炮等春节文化内涵宣传，增进了广大中小学生对传统文化的了解，营造了浓厚的节日氛围。
2、希参与学生本着认真求实的精神，充分了解我国传统文化内涵，做一个真正意义上的中国人，切勿走过场。
3、六七年级学生办一次手抄报;八年级九年级学生写一篇读后感。
4、同学们办的手抄报和读后感于开校第一周交到班主任处，并放入学生成长记录袋保存。
四、效果显著
通过本次主题实践活动，共收到初中部学生春节元宵节诗文读后感256份，学生“我们的.节日”主题手抄报223份，极大地调动了学生参与社会实践活动的积极性。
通过本次主题实践活动，丰富了未成年人节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。
我园的卫生保健工作在肥东县卫生部门的正确指导下，在县教育局的关心和支持下，在园领导全体教职工的大力支持配合，团结一致进取工作，使我园的卫生保健工作有了很大提高。为了以后能更好地提高保健工作质量，现将本学期工作作一简单的总结：
一、坚持保教并重
在我园领导的重视下，开学初我园的卫生保健工作就纳入了新的轨道，切实地把卫生保健工作渗透到一日保教活动中去，使我园的卫生保健工作得以正常开展，为幼儿创设了一个安全、舒适、卫生的生活、学习、游戏的环境，针对期初的卫生保健计划，我园扎扎实实真正做到保教并重，以"保"为笼头开展了一系列的工作，在一日活动环节中十分注重幼儿的体育锻炼，结合季节特点开展多种形式的体育活动，各班根据幼儿年龄特点每一天坚持开展两小时的体育、游戏活动。
二、严格做好晨检工作
1、本学期坚持严把晨检关。我园严格按"一摸、二看、三问、四查"来进行;并杜绝危险品的带入，及时向家长了解幼儿在家的健康情景，同时作为保健教师的我能指导保育员做好传染病的防治工作，发现异常或传染病做到及时隔离与治疗，把好了安全的第一关卡。
2、对患病儿我们将随时进行观察，做好记录，按时喂药;及时了解班级幼儿的健康状况、协助班级共同做好生病幼儿的全日观察记录、发现问题及时汇报及时处理，坚持晨检与全日观察相结合，并做到有记录、有分析、有措施。
3、本学期，我园还进取配合卫生保健部门做好疾病的防治、防疫工作，并认真组织幼儿体检(体检率达100%)，确保幼儿健康、欢乐地成长。
三、加强卫生消毒工作
消毒应当是幼儿园日常工作中的一部分，制定消毒记录是十分必要的。我们全体教职工利用业务学习时间学习了《卫生保健管理方法实施细则》。在学习中保育员和教师们深刻地认识到：加强卫生保健管理，提高保育质量是幼教工作的首要任务。所以我们坚持卫生消毒以及隔离制度，对于毛巾、茶杯、玩具、被褥、图书、空气等进行严格消毒，做到一人二巾一杯制，坚持幼儿餐具每日进行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，为减少常见病、多发病的发生，每一天一早打开门窗，以保证空气清新洁净，并定期进行空气消毒，每周紫外线消毒1-2次(时间为半小时);塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日晒一次，环境卫生做到一周一大扫，早晚各小扫或拖抹一次;便所和清洁工具每周用消毒水浸泡一次等。
我园还建立了一整套卫生消毒制度，并严格对照制度做好各种消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具积木、各种物品定期消毒，职责到人，职责到班，从而大大提高了我园卫生消毒工作质量，预防和控制了传染病的发生，使我园幼儿健康活泼地成长。另外，在卫生消毒方面，各班的保育员和营养员对照卫生保健消毒制度，严格按顺序规范操作，定期对保育员、营养员进行业务培训;定期与不定期的对保育员和营养员工作进行抽查，做到与月考核挂钩，使每位保育员、营养员都能规范操作。消毒和减少疾病有着密切的关系。由于我园重视了消毒工作，幼儿的出勤率一向很高，有效地保证了幼儿少生病或不生病。多年的工作经验告诉我们：消毒是幼儿健康的保护伞。
四、加强幼儿安全工作
在幼儿园一日生活中，我们在做好各种卫生保健工作的同时，我园十分重视安全教育，建立了相应的安全制度，保教人员经过各种途径对幼儿进行安全卫生教育，增强幼儿的安全意识。为了扎实有效地抓好安全工作，我园成立了安全工作领导小组，每周进行安全检查，若发现问题及时向领导汇报，并做妥善处理，记录在册，杜绝了各种不安全因素。室内外环境及大型玩具定期进行维修保养，确保安全;各班的消毒药品有专人保管，存放安全，标志醒目等。
五、加强家园联系
为了让家长进取配合学校做好卫生保健及安全工作，我园经过告家长书、家访等形式开展一系列的家长活动，加强家园合作，使家长掌握科学的育儿知识及常用卫生保健知识，并晓之以理，动之以情，让每位家长懂得幼儿卫生保健工作的重要性，从而能进取配合幼儿园做好卫生保健工作。
为进一步加强未成年人思想道德建设，按照上级相关要求，我校组织了“传承红色基因争做时代新人—清明祭英烈”主题教育活动，现将活动总结如下：
1.开展网上活动
此次“网上祭英烈”活动，我校利用计算机教室组织我校的五年级六年级597生在网上献花，寄语留言，表达心声，增强爱党爱国意识，激发爱党爱国情感。同学们纷纷向烈士们鞠躬献花，并签名寄语，向英烈们表示深深的敬意与缅怀，同学们表示会珍惜今天来之不易的幸福生活，好好学习以告慰英烈之灵。通过本次活动，每个学生都受到爱国教育，今后我校将继续对学生进行继承和弘扬中华民族优秀传统文化教育，增强他们的爱国主义情感，切实提升全体少先队员的思想道德素质。
2.组织实践活动
4月4日，我校组织五年级学生来到法界寺烈士墓前，进行扫墓仪式。面对着英雄的墓碑，学生们心情激动，思绪万千。队员们含着热泪，亲手制作了精致的小白花、圣洁的花圈，来到了烈士陵园，陵园正中的纪念碑上“人民英雄永垂不朽”几个刚劲有力的大字在周围那郁郁葱葱的苍松翠柏的衬托下，显得格外醒目。此时此刻，队员们的心情格外沉重，他们没有了往日的喧闹，没有了今日的嬉笑，都静静地肃立着，他们穿着整齐的校服，鲜艳的红领巾在胸前飘扬，他们高擎着星星火炬旗帜，手捧着洁白的小花，挺立在烈士墓前，用自己坚强的意志捍卫着烈士墓的荣誉。活动中通过扫墓和敬献花圈的形式教育学生铭记历史，继承优良传统;教师代表、学生代表的讲话，使学生们意识到要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好少年。从小养成良好的学习生活习惯，练就一身本领，长大后为祖国为人民贡献自己的所有力量，把祖国建设得更加富强，让中华民族傲然挺立于世界民族之林。我们悼念无数为了解放和繁荣而英勇捐躯的知名和不知名的英雄;我们品读革命志士的信仰、坚贞，崇高和不朽;我们铭记源远流长的不屈的民族精神。
为引导学生学习英烈的高尚情操和献身精神、爱国情怀、让学生认识英雄、缅怀英雄和学习英雄，鼓励学生参加“铭记英雄烈士，传承伟大精神征文”的活动，各班学生积极参与，学校组织评选出12篇优秀征文参加昆明市的征文比赛。
__社区根据上级文明办《关于在春节元宵节期间广泛开展“我们的节日”主题活动的通知》的工作部署，结合我社区实际，开展了一系列丰富多彩的活动，收到了良好的成效，现将本次活动总结如下：
一、认真组织，精心安排
为了开展好“我们的节日”主题活动，社区制定“我们的节日—春节·元宵节”活动方案，对开展“我们的节日”主题活动进行具体安排认真落实，活动时间、地点、内容、形式等。通过贴近实际、贴近生活、贴近群众的活动形式，弘扬时代主旋律，营造欢乐祥和、和谐文明的节日氛围。
二、广泛宣传，氛围浓厚
依托社区现有的宣传阵地，利用宣传栏、黑板报等宣传教育资源，以群众喜闻乐见的形式，对“我们的节日·春节”活动进行宣传，努力营造有利于活动顺利开展的浓厚舆论氛围，弘扬春节民俗传统，倡导文明过节、勤俭过节。
三、扎实开展，成效显著
社区围绕辞旧迎新、和谐平安、敬老爱老的节日主题，以弘扬传统、传承文明为主线，开展群众性节庆文化活动，着力深化关爱帮扶和志愿服务活动，让群众感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息。
1、群众性文化活动形式多样。以“我们的节日”为主题，坚持因地制宜，精心设计工作载体和活动形式：一是举办了一场热闹、喜庆、节俭的社区各界人士迎春茶会话，社区党员代表、侨属、民主党派人士、居民代表30余人欢聚一堂。会议在欢声笑语、喜庆祥和的气氛中进行，到会成员畅谈参与社区建设服务的感受和收获，共叙和谐情谊;二是充分整合社会资源的，与区文化馆携手在__路举办了一场深受居民百姓欢迎、迎合节日气氛的“__区20__年名家现场书写春联大赠送”活动。共计赠送居民百姓“福”字画和春联达300余份，为社区红红火火过大年又添喜庆。
2、关爱帮扶活动覆盖广泛。春节前夕，市委、市政府、区委、区政府各级领导分别走访慰问辖区党员、下岗职工、残疾人、贫困家庭等41户，送去粮、油等春节慰问品及慰问金，共计慰问金额近万元，为他们送去党和政府的关怀。
3、志愿服务活动主题鲜明。结合开展“我们的节日”主题志愿服务活动，广泛发动辖区单位、群众参加社会志愿服务活动，传播文明社会风尚。社区携手发电厂退休管理办，组织志愿者为区福利院的高龄、孤寡老人送温暖。为老人们理发、刮胡子、剪指甲、做康复理疗、唱歌、聊天等，还为19名孤老、1名百岁老人，每人送上了一篓金桔和一盒蛋糕，祝他们新年快乐、健康长寿;在元宵节前夕，积极开展“送平安”活动志愿服务，通过板报、上门入户等形式，宣传文明安全燃放烟花知识，劝导不文明燃放行为，进一步提高居民公共安全意识。
通过形式多样群众性节庆文化活动，丰富了居民的文化生活，提高了文化品味，营造了社区节日的氛围，使社区在红红火火、欢歌笑语、愉快、祥和中迎春、庆春、闹春。
今天这个激动人心的时刻，我校"阳光体育"冬季长跑活动胜利落下帷幕。现将活动开展情况总结如下：
一、领导重视，责任到位为确保我校"阳光体育冬季长跑"活动有序的开展，学校成立"阳光体育冬季长跑"活动领导小组，组长由校长担任，副组长由德育副校长担任，各处室主任、体育教师和各班主任为组员，形成了强有力的领导机构，保证活动的顺利进行。根据活动内容安排，每周的值周领导负责监督协调和总结，各班主任负责本班学生的组织、考勤工作并记录每天长跑的路程，由体育教师负责全校的组织和记录。这样，使活动有计划、有组织、有序秩的开展。
二、加大宣传，营造氛围自学校接到开展活动通知起，立即把通知精神下达，向学生讲明开展此项活动的重要意义及活动方案。此外，我们还利用学校的中路旁的宣传栏，写上"每天锻炼一小时，幸福生活享受一辈子"的固定标语，并通过和校园广播等广泛传播健康理念，使"生命在于运动"、"我运动、我健康"等口号深入人心，使全校师生人人热爱体育运动，参与运动。
三、总结经验，巩固实效我校将"阳光体育"与相关校园文化结合，开展形式多样，内容新颖的活动，取得了显著成效。在活动中挖掘特色，树立典型，推广经验，在开展活动的同时，注意活动的后续宣传，引导学生写"阳光体育冬季长跑"活动日记，鼓励学生之间加以交流。通过举办校运会，实现以体育为手段，磨
练学生意志品质，培养集体主义精神。
四、常抓不懈、持之以恒现在，阳光体育活动成为我校的体育工作的日常组成部分，成为推进素质教育的突破口。通过阳光体育活动不仅培养了学生的组织律性，集体和爱国主义精神，而且还使他们形成了互相激励，自学奋进的好习惯，各种优良的意志品质正在潜移默化的形成。同时，对教育教学工作的协调发展起到了积极作用。对身体素质与精神状态的改善大有益处，有利于教学质量的提高。
总之，通过开展冬季长跑运动，磨炼了同学们的意志和品质，培养了他们良好的锻炼习惯，有效提高同学身体素质，形成浓郁的校园体育锻炼氛围和师生全员参与的体育锻炼热潮，营造出了一个生机勃勃、健康向上的和谐校园。
__希望小学园足球活动开展以来，在全国校足办的正确领导下，在省、市校足办的共同努力下扎实深入开展，成效显著为推广校园足球活动提供了榜样和经验。
一、主要做法
(一)真抓实干，使开展校园足球工作落到实处
我校在开展活动中狠抓三个环节：一是抓活动前的联系、动员、布点环节。二是抓活动前的培训工作，开展青少年校园足球活动校长、指导员、裁判员培训班，由全校校足办委派讲师对开展校园足球活动的目的意义进行了详细介绍，使校长和指导员、裁判员统一了思想，提高了认识;三是抓活动前的报名、注册、保险工作，按照全国校足办的要求，组织专人负责，边学边干圆满规范地完成了学校的注册、报名、保险工作，举办校长、指导员、裁判员培训班两期。
(二)建立完善的青少年校园足球联赛组织机构
1、成立联赛组委会
由分管体育的副校长担任联赛的名誉主任，建立健全了高效的工作机构，严格按照全国校足办对联赛的统一要求操作。
2、不断提高办赛水平
根据参加校园足球联赛学校的分布情况，按照活动方案就近参赛的原则要求，合理安排各布点学校赴赛区参赛。
3、全力以赴做好联赛服务工作
我校足办抽调骨干教师专职承担校园足球服务工作，我们首先提出了开展校园足球活动能够给孩子们成长带来什么为命题让大家进行讨论，使大家统一思想，把自己的情感和对孩子们的爱倾注到校园足球工作当中，分工明确、职责明确，大家放弃十多个节假日毫无怨言，都能做到提前到达赛场，做好赛事信息收集整理工作，及时发布赛事信息，作好赛事监督工作，为比赛的顺利进行提供了坚强保障。
二、主要工作体会
我们对在校园中开展足球活动充满了信心，因为它已成为孩子们生活的一部分，成为他们茶余饭后谈论的话题，甚至会对孩子们的健康成长产生重大影响，我们在工作中主要有以下几点体会：
(一)争取领导对校园足球的重视
开展校园足球有没有必要?是这次会议着重和相关领导及其他同行们深刻探讨的关键话题，我们在实际工作中体会很深。足球对孩子们性格的塑造起着重要作用，足球使孩子们变得有感情、有灵性、充满朝气、提高了他们的团队协作和荣誉感。
我们体育、教育工作者常常思考，应试教育下的孩子们如何加强素质教育?孩子们如何培养自信、如何承受挫折、如何理解包容、如何提高遵纪守法意识、如何与人交流沟通?这些难解问题在足球场上都能一一找到答案。足球使孩子们不仅享受无限快乐，同时又陶冶了他们的情操，塑造了他们完整性格，要知道是我们把孩子们带上了没有硝烟的战场，经过战场洗礼所获取的知识和感受是平时课堂里和生活中所无法学到的。我想一个热爱教育事业、关心孩子未来的领导和校长是不会拒绝校园足球的，事实证明校园足球活动开展的好与不好，领导和校长的重视程度起着至关重要的作用。
(二)加强教练员队伍建设
针对联赛中暴露出的教练员水平参差不齐的问题，我校足办共同举办了教练员校园足球培训班和一次研讨会，广泛征求意见，统一思想，主要是强调校园足球宗旨，校园足球首先突出的是快乐，孩子在活动中不快乐就失去该活动的意义，青少年足球的魅力是快乐，发挥这种魅力才能吸引的孩子迫切地加入进来，从而使教练员在校园足球运动理念上提高了认识，鼓励他们不断充实专业理论知识，抓住这次难得机遇，树立把校园足球搞上去的信心和决心。
(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2.制定有诱因的促销政策。
(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
(2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一")，避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。
(3)可用成熟品牌带动新品牌_销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧_销售，在二三级市场取得了良好效果;
(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品__元。赠该超市购物券一张;买该超市商品__元，赠本公司产品一份。
(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
(1)广告宣品设计的原则
①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②POP上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。
④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、__号之前有效等。
(2)赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市
的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。
管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。
(2)促销员工作日报表--填表人：促销员;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息;汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。
(3)促销日报表--填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息;汇报人：项目经理。
(4)促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。
(5)奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。
(6)促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：
1.背景：为什么做促销--新品推广?节日促销?竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。
2.策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。
3.内容：时间;地点;执行人;促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制;广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求;促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度;管理表单;效果预估;费用预估。
超市促销活动准备要点
1、谈判技巧。
(1)谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间;②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长(预计)曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感
受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等);谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
(2)其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等;②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞;③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感";④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈;⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。
(3)确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2.准备工作注意事项。
(1)准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。
(2)如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。
(3)陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。
(4)活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理)、如何联系。
(5)超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
促销活动现场执行注意事项
1.促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
2.促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3.促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者
异议回答话术、目标消费者等)。
4.管理：(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;(2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人;(3)主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。
5.告知是促销成功的关键：
(1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息;
(2)店内货架上有促销告知信息;
(3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容;
(4)在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置;
(5)收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚
端午节是中国的四大节日之一，幼儿对端午节的印象只是吃粽子、挂香包、看划龙船，从来没有深入去认识端午节，本活动的设计主要是引导幼儿深入的去认识端午节。整个活动设计先从端午佳节的习俗切入，让幼儿去寻找端午节的起源故事，动手做香包，以及认识端午节是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌;进而让学生在吃粽子之余，关心一下自己，如何让自己吃得更健康，在看划龙船之余，也能体会一下团体同心的重要性。
看着孩子们一个个投入的样子，我想我们的活动是成功的。孩子们自己挑选材料，自己设计龙头，在装饰的时候，孩子们还主动合作，终于，在他们忙碌的工作中一艘艘龙舟成型了，孩子们爱不释手的拿着，还争相摆弄，嘴里还不停的说“我的龙舟最厉害了，要是比赛肯定得第一”。当然也有部分孩子由于时间关系还没有来得及完成，脸上有些许失望，但我告诉他们，我们可以在饭后、区域活动继续完成，所以孩子们还是接受了我的建议。
选择孩子喜欢、感兴趣的活动就会收到很好的活动效果，所以我们要抓住孩子的心理，走进孩子的心灵，让孩子的愿望在我们的帮助和支持下得到实现。
为丰富社区文化生活，让社区居民过一个愉快和有意义的元宵接，社区精心组织了系列活动，分别是：“我家门口也有花灯看”;“元宵环保喜件制作”;“猜灯谜、学环保、吃汤圆、大家唱”活动。正月13-正月15晚，社区发动各小区按自有风格亮灯，张贴福字，营造元宵节氛围。
2月22日下午，社区的小朋友们纷纷带着剪刀、水彩笔、废旧盒子等工具和材料来到社区，参加“元宵环保喜件制作活动”。一些小朋友们纷纷发挥自己的聪明才智，把带来的废旧纸盒、塑料瓶变成节日的灯笼。还有些小朋友拿着剪刀专心致志地按照社区准备好的剪纸模子，把一张张红纸变成“虎年吉祥”的喜庆模样。一个下午的活动，小朋友成果颇丰，大家都期待着自己的作品在社区的元宵节活动上露面。
孩子们还将亲手制作的喜件送给养老服务中心的爷爷奶奶们，和他们一起交流谈心，欢度元宵。
正月十五这天，虽然天公不作美，但社区“猜灯谜、学环保、吃汤圆、大家唱”活动还是如火如荼的举行。
原本设想放在室外庆祝的元宵活动因下雨移址在社区活动室内。下午1：30的活动，1：00不到居民和小朋友们都纷纷踏至，100多平方的活动室挤的是满满当当，老老少少欢聚一堂齐乐融融。整个活动由小朋友们的“剪纸做灯”展示;创艺元宵比试;元宵灯谜猜猜;爱心汤圆制作;吹拉弹唱庆元宵;送汤圆给外来务工人员和辖区空巢、
孤寡老人六块内容组成。大家唱的唱，做的做，送的送，乐的乐，热热闹闹地度过了个美满的下午。元宵节寄托着社区居民祈盼幸福平安的美好希望，让我们共同祝福所有家人团团圆圆，和睦幸福!
3月12日是一年一度的植树节，为了让幼儿了解树与人类生存的关系，培养从小爱护植物，热爱大自然的情感，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发爱幼儿园、爱社区的情感，我们在3月12日，组织孩子们开展“我和大树一起长”的植树节爱树护树活动，现将活动总结如下：
一、活动目标
1.首先引导幼儿观察形形色色的树种，逐个去认识和了解树的名称、形态、特点、生长规律等。
2.进一步增进幼儿对树的认识，理解人与树的内在联系。
3.通过图片等使孩子们知道植树节的来历和日期。
4.通过我为校园添点绿，培养幼儿观察、了解、记录花卉的生长过程。
三、活动主题：我和大树一起长
四、活动时间：3月12日
五、活动内容：
(一)“绿色家园从我做起”——我为校园添点绿
每班在走廊上创设绿色植物角，鼓励每位幼儿一人带一盆盆景布置班级的植物区，通过每天的浇水、观察、记录，让孩子了解花卉的生长过程。
1.将绿化植物带来园，要求家长写上花卉的名称及孩子的姓名。(要求花卉要存活率较高的，可以让孩子在室外长期种植、观察的，如：太阳花、月季花、芦荟、仙人球、吊兰等)
2.在收集过程中老师发现好的植物挂上标签后及时把它展示到幼儿园爱心种植园区(大小道左右两边均可以)。
(二)晨谈：介绍植树节来历、知识，宣传植树节意义
(三)玩一玩画一画，介绍班级幼儿提供植物的一些品种等。
各班根据幼儿的年龄特点，画一幅以爱树、护树为主题的图画。
(四)我为小树浇浇水。
通过这次活动，孩子们了解到了更加多的知识，在小小的脑海里初步的形成了环保的意识。这意义是巨大的。
“这个周末我们要去远足,目的地是泉城公园”。听到这句话我兴奋地跳了起来，因为这是我们第一次徒步出去远足。
星期天，我早早地来到学校。一进校门，一位叔叔就映入我的眼帘。他中等身材，外套裤子都是黑色的，似乎与背后大大的黑色双肩背融为一体了。他的眼神十分犀利，让人看了有几分害怕。此时，他正调试着挂在脖子上的单反相机。
远足开始了，他也开始忙活起来。一会儿跑到我们前面，一会儿跑到后面，一会儿又用镜头对准周围的景物。他拿着相机在我们周围穿梭，认真记录下我们的瞬间，背后的大黑包成了他的标志。
我突然看不见他的身影了，疑?他上哪里去了，是不是累了，走不动了，我两手空空，还累得腿酸脚痛，何况是他还背着这么大的包。这时候旁边的同学拍拍我的肩膀说：“看上面。”我立刻抬起头，看见了那个熟悉的身影，他正全神贯注地趴在过街天桥的护栏上，双手稳稳地端着相机，一手转动着镜头，一手迅速按下快门。他表情严肃专注，站在那儿一动不动，像尊雕塑一样。“咔嚓咔嚓”每个班经过桥时，他都不断按下快门，直到我们全部通过，他才飞快地奔下桥追上我们。
我再次看到他时，他的额头已经布满细密的汗珠，呼吸也变得急促起来。我也用过单反，那东西可重了，我拿一会儿就感觉手酸需要休息。叔叔不光端着相机背着包还走了这样长时间，为了捕捉到我们精彩的瞬间费尽心思，跑前跑后。要多累啊，可叔叔并没有抱怨，脸上还挂着微笑，我在心里面给叔叔竖起了大拇指。
到了泉城公园，我立刻问旁边的同学：“那个拿着单反相机的叔叔是个记者吧。”同学笑着说：“他是刘泽钰的爸爸，我们的义工摄影师。”
远足虽然已经结束，但回想起来，我仍按捺不住远足时激动的心情。
20__年_月_日上午，我们曙光幼儿园四处挂满了五彩的彩旗，每个班的家长和孩子们脸上都洋溢着灿烂的笑容，高高兴兴的踏进幼儿园的大门，因为今天将在这里举办我园亲子运动会”。
8：30随着<<运动员进行曲>>，我们的孩子迈着有力的步伐，喊着响亮的口号，步入运动会场地，接下来园长给我们孩子带来了讲话和祝福，教师和孩子做了充满活力的体操表演，超人哥哥还和孩子做了有趣的亲子游戏，给活动增添了欢乐的气氛。
运动会前我们给孩子们准备了四个游戏项目，供家长和孩子共同选择自己喜欢的游戏，每个家庭可选这四项活动，我们根据选择游戏项目进行分组，并做了统计分数，而且我们班也为他们准备好了游戏所需的道具：纸箱、球框、木棍、篮球。
比赛开始了，运动会项目丰富多彩：有套圈、运彩球、运西瓜、灌篮高手项目，比赛一项接一项本着“友谊第一、比赛第二”的原则紧张有序的进行，小运动员和爸爸妈妈爷爷奶奶们积极投入，家长也表示赞同，孩子自由选择自己喜欢的奖品，我们还给家长下发了“反馈意见表”，让家长给我们多提宝贵意见。
这次运动会，我们中三班有很多家长参加活动，参与率高，看来家长对我们这次活动是非常支持的，而且，从信息反馈中，我们还看到很多家长希望我们经常开展这样的活动，增强孩子的体质，多给孩子锻炼的机会，还给我们和幼儿园送来了很多祝福，我们看了都非常感动。总之，这次运动会我们觉得开的还是比较成功的，围绕着“我运动、我健康、我快乐”的宗旨，增进了亲子之间的情感交流，促进了家园合作，得到了家长的一致好评，我们相信一句话“有付出就有回报”。
秋高气爽，阳光明媚。20__年10月20日，__幼儿园的小班全体幼儿与爸爸妈妈们早早地来到班级集合，即将踏上期待已久的“上海野生动物园”秋游之旅。
出发前，老师集中所有的孩子和家长，一起讨论了秋游中的安全：大手拉小手，文明观看，有序排队......孩子们记住了老师的话，拉好爸爸妈妈的手排队、上车，自觉扣好安全带，一切都很有序。一路上，幼儿的心情激动，欢歌笑语，对动物园充满着期待。到达目的地后，孩子们和家长小手牵大手，在导游的介绍和安排下，参观了海狮表演和百兽表演。利用自由时间，孩子们还参观了动物园里其他的小动物朋友，给白鸽喂食，和火烈鸟合照，与小猩猩互动，有趣、和谐、美好。最后，大家坐在大巴车上来到了猛兽区，参观了猛兽园：老虎、狮子、熊、狼......隔着窗户，也挡不住孩子们看到动物时激动的心情。
一天的旅程结束了，孩子们很开心，家长们很满意。安全、文明出行，源幼宝宝良好的精神风貌留在了动物园。相信此次秋游实践活动，定能给孩子们带来别样的体会，不仅开阔了视野、增长了见识，更重要的是增强了同伴情、集体情和亲子情!
为继承发扬中华传统节日优秀文化，我校围绕“我们的节日―春节、元宵节”开展了丰富多彩的主题实践活动。现将我校组织的“我们的节日―春节、元宵节”主题实践活动总结如下：
一、加强宣传，营造浓郁节日氛围
春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵。放假前，学校召开专门会议，开展了春节传统习俗扫尘、祭祖、贴春联、吃年夜饭、守岁、放鞭炮等春节文化内涵宣传，增进了广大中小学生对传统文化的了解，营造了浓厚的节日氛围。
去年的1月27日，中兴小学和蓝天小学的同学建立友谊，相约春节一起送祝福。1月27日，他们相聚在一起，开展了“红红火火过新年”志愿服务系列活动—爱心传递。
新春来临之际，在双方家长和老师的支持下，孩子们再次手拉手，一起为同在一个居委的新市民子女家庭、空巢老人送去老师和孩子们亲手写的春联。孩子们用颗颗爱心给这个新年增添了美好、祥和与快乐!
二、课题引领，巧手实践促成长
新春佳节来临之际，也迎来了我们的巧手主题实践活动展示月。结合课题要求，让孩子们在假期中在假期开展“日行一善”、“洒扫应对”等活动，做一个学会感恩，懂得回报的人。
“巧手灵心，我最棒”，学会自己的事情自己做，别人的事情帮着做，充分享受展示自己、为他人服务的快乐。学习一样本领，在活动中成长。
三、传递文明，慧心慧眼倡和谐
传承传统文化，编制节日小报，记录寒假日志，展现新时代少年风采。继续深入实践“小手拉大手”文明传递活动，争做文明小使者。
二(5)班傅愉婧，作为新时代的少年，用自己独特的方式来对家人、邻居进行“不劝酒”的宣传，还亲手制作了一些“不劝酒”的小贴士，创作了“不劝酒”的儿歌。六(3)徐静一和公益网携手，捐钱为山区孩子买课桌椅，献出了自己的爱心。
本次主题实践活动，丰富了学生节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。
这一次的迎新晚会活动之所以能如此成功，都是因为我们这次迎新晚会节目的质量相比去年有了很大的提高。今年的迎新晚会节目还是以往参加的人一起排练的，但因为有了过去的经验，今年的节目质量也就有了相当大的提升。比如，迎新晚会上的那个小品，主创人员还是去年迎新晚会的那几个人，但他们经过了很长时间的策划和编导，创造出了今年迎新晚会上最令人欢喜的节目，这都是大家一年一年在进步吧!
1、除了节目的质量是晚会成功的最主要因素外，其次就是本次迎新晚会的整体环境了。这次的迎新晚会，我们将过去的礼堂舞台迎新，改在了学校的操场上进行迎新，不仅做好了如果下雨改如何继续的准备，也做好了没有雨更能让这届新生感到我们迎接他们的热情的准备。这些布置都是我们几个高年级的学长学姐们在课余时间准备的，既体现了我们对新生的用心，也体现了我们对学校的热爱。
2、在这次迎新晚会活动中，我尤其想要感谢的是我们学校表演系同学的大力支持。本来我们学生会能够出的节目，来来回回就是那几个节目，如果不是有几个表演系的同学在我们学生会帮忙，帮我们策划节目，又从他们系中拉人过来参加节目，我真不知道我们的迎新晚会应该如何出彩出色。对，不仅仅是这次的迎新晚会，这两年的迎新晚会都是因为表演系的支持才有了这么好的成绩，希望未来的大学迎新晚会，这些同学还能为我们学生会出一份力，向我们学校的新生表达我们学校以及我们这些学生对他们的热情!
此次的迎新晚会，本人还想要感谢的是学校对我们迎新的支持，学校为我们提供了许多便利，这些我们作为学生会的成员，作为大学迎新晚会的组织者和参与者，我们非常感谢。这些支持让我们也如大学新生一般，感受到了学校对我们的重视，我们未来还在学校的每一天，都会想办法为学校争光的。
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