2岁幼儿如何做启蒙教育1 两岁幼儿从哪几方面教育 所谓“对症下药”，知道了两岁宝宝的身心发展概况，教育宝宝也有了针对性。两岁宝宝的学习方式依然是体验式学习，也就是从感官的体验中了解和学习客观事物下面是小编为大家整理的2岁幼儿如何做启蒙教育60篇（范文推荐）,供大家参考。
两岁幼儿从哪几方面教育
所谓“对症下药”，知道了两岁宝宝的身心发展概况，教育宝宝也有了针对性。两岁宝宝的学习方式依然是体验式学习，也就是从感官的体验中了解和学习客观事物，得到身心发展。因此从游戏中学习是两岁宝宝最好的学习方式，既能愉悦感情发展注意力，又能得到认知的发展；另外一种推荐方式是绘本阅读。
两岁宝宝的身心发展
1、认知能力的发展
两岁的宝宝80%能进行颜色命名，但正确率只有25%。表现出较明显的颜色偏好，一般来说，易受孩子喜欢的颜色是红、黄、绿、橙、蓝。有80%的孩子能用语言说明物体的大小，88%能正确选择物的大小。
2、注意力的发展
一般来说，1岁半时能集中注意力5—8分钟，2岁10—20分钟，2岁半10—20分钟，到了3岁时间更长一点，他们能长时间地注意一个事物，自己也能独立地玩。
3、记忆力的发展
2岁以后的孩子的记忆能力有了明显的进步，此时他已能再认相隔几十天或几个月的事物，还能表现出较好的回忆，也就是重现，自己能回想到相隔一个月甚至更多时间的事物或物体。
4、动作能力的发展
两岁的宝宝最明显的是运动能力的发展。这时已经能够用单脚保持*稳2—3秒，双脚同时起跳，着地能不摔倒。从这时候起一直近3岁，孩子一般都采用双脚同时起跳的方式，能够双脚替一步踏上一阶楼梯，有时也需要手扶栏杆或由大人牵引。
——三岁幼儿启蒙教育故事3篇
“唉，这儿简直是太糟糕了。实在住不下去了！”小鲤鱼无可奈何，只好搬家了。
小鲤鱼背着沉重的行李，顺水流去，一连流了好几天。来到了一条河面宽阔的大河，小鲤鱼心想：这里是安家的好地方。不料，它抬头一看，一支白色舰队正浩浩荡荡地向着这儿前进，它的成员有：快餐盒，塑料袋。哇！好大一支白色污染队。
小鲤鱼历尽千辛万苦，终于来到了曾被称为“鱼的天堂”的河里。这里的水面上也漂浮着垃圾。
小鲤鱼又向前游去。游啊游，来到了亲爱的哥哥住的地方。哥哥见小鲤鱼忙问：“你干嘛千里昭昭来到我们这里？”小鲤鱼听了连声述说：“我们那儿环境糟透了，人们把我家当成了垃圾箱，日复一日，年复一年，我的家终于变的又脏又臭。”
听了小鲤鱼的诉说，鲤鱼哥哥叹了一口气说：“唉，我这里也比你好不到哪里去啊。你看这边垃圾越来越多，我也正想换个环境落脚呢。
话音刚落，远处“保护母亲河，还我青山。绿水。蓝天”的呼声惊天动地，鲤鱼兄弟兴奋的从水里跃起。看来，它们重回美丽的家园，为期不玩了。
简评：不知道从什么时候开始，我们开始抱怨：水不在清了。天不在蓝了。空气也不清新了。小作者从一个小鲤鱼的抱怨声中展开描述，通过形象，具体生动的“搬家”过程。向我们展示了，环境污染的可怕。呼吁保护环境的重要性！
乌鸦靠在树枝上打盹。小乌龟大声喊：“醒一醒，乌鸦，我为你唱首歌吧。”
乌鸦是个唱歌迷，可惜，他的歌声太难听，谁要是听了他的歌，准保耳朵发麻，起一身鸡皮疙瘩。
鸟儿们都躲开他，没有听众，乌鸦只好靠在树枝上打盹。
喊声惊醒了乌鸦，“啊，噢……”乌鸦激动的说：“我为你唱歌，为你唱歌……”
“错啦，是我为你唱歌。”小乌龟很高兴：还是大森林好哇，有乌鸦愿意为我唱歌。小房子可不愿为我唱歌。
乌鸦说：“对呀，是我为你唱歌……”
“错啦，我说是我为你唱歌。”小乌龟说。
“对呀，是我为你唱歌。”乌鸦不再争了，这太浪费时间，他用的声音唱起来。
“咕啦啦，我的歌声最美妙，嘎吧吧，我是森林歌唱家，啊呀呀，竖起耳朵听仔细啦……”
哎哟哟，真是可怕的歌声，和这歌声相比，魔鬼的叫声更优美些。
乌鸦却很陶醉，闭着眼睛放声歌唱。
小乌龟的身上起来鸡皮疙瘩，耳朵又麻又疼。
“哎呀，快跑，要是慢一步，准得让这歌声吵死。”
“呯！”因为太慌张，小乌龟一头撞树干，屁股坐在地上，头上起个大包。小乌龟没有时间责备大树，要是停下来，会被歌声吵死的。
森林里树真多，“呯！”又撞到树上。“呯！”“呯！”……小乌龟撞了九次树，头上起了九个包，小脑袋一下子变成大脑袋。
幸运的是，终于听不见乌鸦的歌声了。
——如何给宝宝做启蒙教育3篇
一、肢体动作
会双脚跳跃双手不扶东西时，能单脚站立3－5秒双脚立定跳远能跳出15厘米左右的距离会沿着地上画的线走路
二、精细动作
能拿起比较细小的物品
三、语言
能学会一些英文单词喜欢背诵诗歌等有节律的词句
四、社交
掌握并能使用一般礼貌用语，如“谢谢、您”等想要大小便时会主动说出来
五、智力
能区分1、2、3分得出内外、长短等相对的概念
六、营养知识
据研究，偏食白米会引起便秘、贫血、失眠、健忘、全身酸痛、疲劳无力、动脉硬化等症状。另外由于白米中没有维生素Ｂ１和维生素Ｅ，所以长期单纯食用白米易患维生素Ｂ１缺乏症，其主要症状为：脚气、长期疲劳、精神萎糜、头晕、手脚麻木等。而维生素E具有抗氧化作用，可以预防老化、维持生殖机能。最后，白米没有糙米表皮所含的纤维素，长期食用还容易引发结肠癌。
这时期强调给宝宝吃品种丰富的蔬菜水果。但需要强调的不可过量，以免适得其反。例如，家长要控制胡萝卜的摄入，虽然其中含有大量胡萝卜素，在肠道吸收后转变为维生素A，确实是一种对宝宝很有营养的蔬菜。但由于维生素A是一种脂溶性维生素，可在体内储存。若过多食用，就会使血中胡萝卜素水*骤增，引发胡萝卜素血症。
七、玩具指导
此时期的幼儿是器官协调、肌肉发展和对物品发生兴趣的敏感期，是改进动作、时间、空间概念加强的.时期，是感觉精确化的敏感期，是学习第二语言的敏感期，是性格培养的关键时期，也是吸收性思维和各种感知觉发展的敏感期。
八、游戏指导
随着精细动作的发展，宝宝已可以拿起细小的物体，他／她能搭起积木再把积木打翻，还会脱鞋、翻书页、用一只手端起杯子。目前宝宝的大动作也有所发展，他／她双脚立定跳远的距离可以达到15厘米，还能单脚站立很长时间。夏天的晚上，你可以带宝宝出去散步，这时你们可以玩踩影子的游戏，互相踩对方的影子，可以使宝宝锻炼跑的动作和灵活反应。
——2岁幼儿如何做启蒙教育
两岁幼儿从哪几方面教育
所谓“对症下药”，知道了两岁宝宝的身心发展概况，教育宝宝也有了针对性。两岁宝宝的学习方式依然是体验式学习，也就是从感官的体验中了解和学习客观事物，得到身心发展。因此从游戏中学习是两岁宝宝最好的学习方式，既能愉悦感情发展注意力，又能得到认知的发展；另外一种推荐方式是绘本阅读。
两岁宝宝的身心发展
1、认知能力的发展
两岁的宝宝80%能进行颜色命名，但正确率只有25%。表现出较明显的颜色偏好，一般来说，易受孩子喜欢的颜色是红、黄、绿、橙、蓝。有80%的孩子能用语言说明物体的大小，88%能正确选择物的大小。
2、注意力的发展
一般来说，1岁半时能集中注意力5—8分钟，2岁10—20分钟，2岁半10—20分钟，到了3岁时间更长一点，他们能长时间地注意一个事物，自己也能独立地玩。
3、记忆力的发展
2岁以后的孩子的记忆能力有了明显的进步，此时他已能再认相隔几十天或几个月的事物，还能表现出较好的回忆，也就是重现，自己能回想到相隔一个月甚至更多时间的事物或物体。
4、动作能力的发展
两岁的宝宝最明显的是运动能力的发展。这时已经能够用单脚保持*稳2—3秒，双脚同时起跳，着地能不摔倒。从这时候起一直近3岁，孩子一般都采用双脚同时起跳的方式，能够双脚替一步踏上一阶楼梯，有时也需要手扶栏杆或由大人牵引。
——4一6岁书法启蒙60篇
一、书法兴趣的培养
主要以培养幼儿对书法的兴趣为主。向幼儿展示不同字体的书法作品，形式有春联、书法挂历和周围书法人士的作品;向幼儿讲述古代书法家如王羲之、颜正卿等学习书法的动人故事，激起幼儿以古人为榜样，从小学习书法的兴趣;鼓励幼儿在生活中寻找并展示书法的魅力，如将《书法报》、《少儿书画》等杂志中自己喜欢的作品剪贴下来，布置在家中。在家长带领下看街上一些书法题字、带孩子去美术馆观看书法展览等等。
二、让幼儿认识接触书法用具
了解书法工具(笔、墨、纸、砚)，并掌握坐姿和握姿。选用小羊毫毛笔，向幼儿介绍笔竿、笔毛、墨、纸。笔毛由笔尖、中锋、侧锋、笔根组成，在书法中各部分的作用不同，效果也不同。墨具保存性，用墨书写的字可以在地下保存百年甚至更长都不褪色，当然使用墨的时候要注意保持桌面、纸面、身上的干净。向幼儿介绍毛边纸，初学者还可用大楷簿，出作品时一般写在洁白的宣纸上，宣纸又因产地不同而有优劣之分。这些介绍可以增加幼儿的感性认识，只要求了解。并书写了一首《字正歌》悬挂在教室内一一“字正身先正，肘悬肩宜沉，心中存立意，下笔自有神”，以此激励、提醒幼儿要有正确的坐姿、握姿。
并向幼儿介绍、安徽泾县的宣纸，宣城的宣笔，徽洲的墨和歙县的砚台，作为祖国几千年来的艺术传承，更应该热爱书法艺术。
三、用墨方法要得当
墨汁的蘸、取都很重要，多了渗、少了枯。为此，教妹百度了一个有趣的方法，把毛笔形象地比喻为一个出征的将军，蘸了墨，要在瓶口小跑步几次，意为擦拭，挤去多余的墨汁。这样，幼儿很容易理解，学会了用笔。沿用毛笔将军的例子，把练习用笔头的动作比喻为将军涉水去，这样书写的技巧就巧妙、形象地让幼儿理解了。如果毛笔将军水喝的太多，他的肚子会吃不消、如果没喝水，毛笔将军会渴死了、这样教幼儿蘸合适的墨，但因孩子比较小，一般练习的时候就采取使用毛边纸，砚台换做高点的玻璃小瓶，这样更有利于幼儿怎样来运墨，蘸墨、用人的衣着的干净整洁来教育幼儿以保持字的整洁，小朋友们都喜欢穿的干净和漂亮的人，如果很脏，或者漂亮的脸上有疤痕会影响人的形象，字也是这样的、以培养幼儿用墨和保持纸面的干净的好习惯。
四、幼儿书法的正式书写
教妹非常赞同一些专家关于“初学者从基本笔画入手比从临帖习字入手有利”的建议，因为这观点戒除了急功近利，更侧重素质启蒙，在教基础笔画时，均配以形象的线路歌，如“一”的线路歌是“轻左上、轻顿笔、向右行、锋向上、提笔扭、回锋收”，幼儿理解起来就容易得多。并在简单的笔画教学中来习字，如教完了横和竖、可教幼儿学习写“十、士、王”，学习撇捺后教幼儿练习“人、大、天”，学习折撇笔画后习字“月、中”这样又避免了单纯写笔画的单调，在习字中学会了笔画的练习。总之字和笔画是融会贯通，互相穿插。
继续以习字为辅助，巩固基础笔画，习字如“书、年、有、我、永、局”等，但着重加强幼儿落笔前的布局意识，强调“意在先行”，旨在为以后的独立练习打下基础。为了培养这一点，我采用米字格形式(1和5为第一根红线，2和6为第二根黄线，3和7为第三根绿线，4和8为第四根紫线)帮助幼儿理解布局意识，当幼儿能够熟练地参照4色8线，说出笔画的途径，就初步具有了布局意识。掌握之后，幼儿对书法的求知欲望更强烈了，此为一次飞跃，整体习作。精选习作篇“年小志高”“爱我中华”，习作的过程较前期不同，先展示整幅作品，让幼儿有一个完整的体验，然后让幼儿描红，再根据幼儿各自情况适当加以指点，而后鼓励临摹。要求只要大体的布局、结构神似即可，无须过分拘泥于原形，容许幼儿保留自我风格。并对幼儿进行简单的章法教育，在此阶段，同时还可以组织幼儿参加一些书法比赛，鼓励他们将自己的作品悬挂展示，让他们获得成就感。
五、总结提高阶段
经过两年的学习、其中大部分孩子都坚持下来了，也有少数孩子半途而废、在家长中普遍反映良好、尤其是幼儿，对书法的兴趣日渐浓厚，对新的技能充满着求知和好奇，每到书法活动时个个施展才能，他们的书法技能也得到很大提高。
书法教学意在对孩子兴趣的培养、切莫急功近利、每个孩子的悟性会各有不同，以鼓励教学为主，要和孩子各个阶段来对比提高，不能将一个孩子和别的孩子写字进行比较，并让家园共同配合进行教育，如有的家长会一晚上叫孩子练习5张纸，而有的家长会不闻不问、书法艺术的精髓之处在于书者与其字、其境的精、气、神的融会贯通。当幼儿在书法活动中渐入佳境时，那种静谧、专注的书写氛围，能让每一个身处其中的人陶醉，不忍打破。尤其是坚持性得到了培养，很多幼儿“冬练三九，夏练三伏”，不言放弃。
六、幼儿艺术素质的培养
幼儿美感的增强。许多幼儿能正确评价自己或同伴的作品，而且用词比较专业，如笔画的粗细、高低变化、位置正确等。他们对书法艺术的审美情趣还延伸到其它艺术领域，如踊跃参加或观看图书馆举办的书法比赛或展览，对小学举办的版画表现出浓厚的兴趣等。要有一套形象生动的、既有变化又有连贯性的教学方法，引导幼儿在书写中身心共享，自得精气。程序上可以从情感熏陶入手，然后让幼儿了解书写工具，掌握坐、握姿势，写字由含基本笔画的常用字入手，再到习作的整篇练习。方法上要以有趣、生动易理解的教法、教具实施，如对于基本笔画采用“线路歌”(例：横的“线路歌”为“轻左上，轻顿笔，向右行，锋向上，提笔扭，回锋收”)。
七、心得和反思
通过几年来的教学实践，我感觉孩子习字的时间不宜过长，建议幼儿园每周安排两次书法特色活动，每次时间不超过一小时，中班进度应该放慢，大班可以在中班基础上做适当的提高、主要是培养兴趣为主，不可给孩子太多压力、最好能让家长配合学校进行学习练习，将会收到事半功倍的效果
儿童学书法的最佳年龄
小孩练字有一个最佳年龄， 5—6岁开始最好，根据小朋友的个人情况可适当浮动。
因为这个年龄的小朋友腕力已经可以比较自如地掌控毛笔等书写用笔，也可以进行简单的教学，对于隶书，楷书，草书等可以明显区分开来，对文字也有一些理解，所以这个时候，为写一手好字打下基础，是一个良好的时期。
孩子学书法的注意事项
孔子将“书法教习”列入“六艺”，成为学人的必修。在其后的2500年，书法均作为儿童启蒙教育的重要内容，始终不渝。而后来的儿童启蒙教程《三字经》中提到：“礼乐射，御书数，古六艺，今不具。唯书学，人共遵，既识字，讲说文”。由此可见经过千年沉淀，人们对于少儿书法教育的重视程度已经超越了其他艺术。
然而，现在少儿书法教育的现状不容乐观，几乎所有学校就只重视文化知识课程的教育，而忽略了书法艺术课程的教育。
其主要原因是由于书法教育，尤其是毛笔书法教育上那传统而繁琐且时效性偏低的练习方式不容易普及，以及逐渐用电脑书写取代手写文字的现代文字交流方式。
其实，家长们都知道少儿学习书法对孩子有许多帮助，让孩子从小就练一手好字很有意义，但是大多不了解如何才能教好孩子书法，也不清楚练书法时需要注意什么要点，因此往往花了许多时间和精力让孩子在家练习，却没有得到明显的提高，于是不得不放弃练习。
而看看别人的孩子在去过书法培训班学习之后一段时间，字就开始写得像模像样了，而且明显气质和没学过书法的孩子不一样了，会变得更沉稳更自信。
这说明少儿书法教育的要点是不能只在家让孩子盲目地临摹帖子，而是需要找专业的老师指导或者去专业的书法学校针对性的学习，这样才会事半功倍，在比别人短时间内得到更多进步和收获。
而且，书法不仅是写字的艺术，还能够培养孩子的艺术修养，提高个人素质。所以，一个负责的老师，不仅要教孩子写好字，更应该培养孩子良好的品德和修养，全面的提高孩子的综合素养。
儿童学书法的好处
一、学习书法能够使孩子静心养气，有益于身体健康
孩子在学习书法的过程中，主要是动手，尤其是训练手指、手腕和手臂的动作，达到协调性和灵活性，这些动作靠大脑指挥，经常有规律的训练，有益于大脑的生长发育。
小学生正是大脑发育的黄金时期，这个时期练习书法对于促进孩子大脑生长发育、开发智力、培养智商是非常有必要的。
其次，练字时，人体的指、腕、肘、肩、臂等都随着笔画的书写有节奏的运动，各种器官都得到相应的锻炼，虽从外观上看不出有多大的运动量，其实却如八卦、太极、形意拳一般，寓动于静，刚柔相济，这就是人们常说的“慢气功 ”。
书写时，可以调理经络，匀畅呼吸，最后达到心手相应，以于身体健康。再次，练习书法可以消除孩子的浮躁情绪，使其安静下来。
若每日有一小时之练习，即有一小时之怡静，只有紧张而无怡静，只有疲劳而无宁息，势必有害健康…… 信笔挥毫，不必求其成为名家，成为美术品，而为调节生活，宁静精神，又其功用之一也。要把孩子从浮躁的情绪中解脱出来，使其能够静下心来，最好的办法就是练习书法。现在还有一说法，练习书法也是治疗儿童多动症的良方。
二、学习书法可以培养学生良好的道德情操
书法是中华民族的国粹，从最初文字的形成，到书法艺术的日臻完善，有着源远流长的发展史。在这悠久的语言文字长河中，各朝各代均出现了许多书体不同、风格迥异、品学兼优的大书法家，无论是他们那种勤奋好学的精神，还是他们做人的准则，都是我们学习的楷模。
如王羲之学书使池水尽墨，隋僧智勇学术颓笔如冢、唐怀素无纸用芭蕉叶作书，颜真卿为官刚正不阿、宁死不降的高贵品格……。这些千古流传的事迹，对培育孩子的.品德、毅力有很强的感染力，因此，孩子在学书的过程中，更学会了做人。
汉字也是一种文化，对于一个民族来说，文字更是一种凝聚力。因为每一个汉字都积淀着中华民族几千年的睿智与精髓，更凝聚着一种民族精神，教孩子写汉字，就是让他们了解体验民族文化，体验民族的思想和情感以及民族的精神。
三、学习书法，可以丰富学识，培养良好的学习习惯。
学好书法，必须以丰富的学识为基础，清代书家杨守敬认为，学术除品高以外，“一要学富，胸罗万千，书卷之气，自然益于行间。”由学书而悟到读书更重要，这是提高孩子文化素质的第二收获——使孩子爱学习。
书法有严格的书写法则，孩子在学习识字的同时又学习书法，既可以巩固所学知识，又能促进文字书写水*的提高，把字写得更美观而又合乎规范。
试想，当老师拿到一本作业的时候，拿到一份试卷的时候，优美的书写可以让老师愉悦的批阅，而写得乱七八糟的作业甚至连看也看不清楚，那么在考试的时候写得不好的试卷势必会失去好多分数，尤其是阅读和作文。
通过学习书法，能促进学生养成细致、专注、沉着、持久的学习品质。正如郭沫若先生所说的，要把字写得合乎规范，比较端庄、干净、容易认，养成这样的习惯有好处，能够使人细心，容易集中注意力，善于体贴人。
草草了事，粗枝大叶、独断专行是容易误事的，练习写字可以免除这些毛病。为什么学习书法可以使人变得细心，容易集中注意力呢，因为书法是一项十分精细的活动，要想把字写好，需全神贯注，凝神静气，仔细观察字的结构，并要脑、眼、手相应，准确控制用笔的轻重缓急，这样久而久之能潜移默化的改变一个人的心理素质，养成沉着镇静的习惯。而孩子一旦养成良好的学习品质，对其他课程的学习乃至今后的发展都是极有益处的。
练习书法，还可以培养孩子的观察力、思考分析和表达能力。在学习过程中老师有意识的引导学生观察、分析各种笔画的不同以及字的结构，比照字帖学习运笔，让孩子感悟、领略书法的美妙之处，思考在书写过程中应该怎样表达才能达到这种效果，长此以往，孩子的观察、思考分析、表达能力必定得到发展，如果将这种好习惯运用到文化课的学习中，有助于提高学习成绩。
四、学习书法可以陶冶性情，锻炼意志。
书法艺术，并非一蹴而就之事，古人云，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来；古人学问无遗力，少壮工夫老始成；三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。这些精辟之论，都充分指明了研究任何学问都须日积月累，切不可一曝十寒。因此，学习书法并无捷径可走，只有从一点一滴学起，由笔画到结构再到章法，多临摹，多创作广取博收，拓宽视野，记之于心，熟之于手，达到心手相应，创作忘我方为佳界。
由此可见，学习书法，可以使人的意志品质得到磨练。有些孩子刚开始学习书法，爱丢三落四，心绪浮躁，无法集中注意力，练一会就坐不住了，甚至把墨汁弄得满脸满身都是，经过一段时间的书法练习，渐渐的沉稳下来，这些毛病都消失了，能*心静气的写字了。
——分享如何做销售技巧3篇
01、 强调愿景和清晰度
彻底了解您的业务机会，可以帮助提升和个性化您的销售宣传，缺乏信息可能导致犹豫不决，在销售中可能导致时间损失和沮丧的线索。因此，在销售之前解决常见问题，特别是通过考虑目标客户人群统计，预算控制和营销方法（电话销售，电子邮件推销，基于事件等）等方面。确保在开始之前解决这些问题，可以提高销售业绩。
02、 努力实现既定目标
为自己设定活动目标， 使销售任务更容易征服。目标可以包括每次通话推荐，每天通话，每月提案或任何提升潜在客户成功的提案。此外，记录您的结果，以便您可以衡量进度并跟踪它们，以帮助改善各种方法。
03、 提供出色的客户服务
出色的客户服务是提升自己在竞争中脱颖而出的绝佳方式。由于缺乏后续行动，许多销售团队失去了潜在客户和现有客户。为了防止损失，请维护活跃客户和最终线索的电子表格，以及最后的通信日期。通过这种方式，你可以看到跟进的客户与时间，同时跨越过度关心和疏忽之间的细微差别。
在跟进时，请按名称进行处理，并尽可能个性化电子邮件或电话，以便他们感受到对客户的重视。
04 满足客户需求
如果产品不能满足客户群的需求，那么该产品的销售情况不会很好。无论您销售什么，一定要对目标客户有一个坚定的了解，特别是那些通过产品或服务改善生活的客户。通过突出显示有助于节省金钱和时间的服务或产品的功能来强调这一需求，将产品或服务与客户目前拥有的产品或服务进行比较，提供升级的吸引力。
05、 制定拜访计划并准备可能要解答的问题
在接近潜在客户时，最好有一个有趣和直接的计划，并列可能要碰到的问题。这些问题可能涉及他们目前正在使用哪些产品或服务来满足需求，以及他们对尝试新事物的总体满意度和接受度。此外，努力准备他们可能会询问有关产品或服务的功能和优势的常见问题，让他们在问到类似问题时你能马上回答，而不是犹豫不决。
06 、承担责任而不是幸灾乐祸
成功的销售团队涉及所有朝着共同目标努力的人。团队领导者应该保持稳定的沉着，倡导正向的销售和职业道德。虽然鼓励团队成员实现销售目标可能会很有成效，但重要的是表达赞扬而不会让团队中的其他人感到沮丧或贬低他们尚未达到自己的目标。一个拥有讽刺意味的销售团队可能会让他们的冲突和焦虑在一个销售过程中流淌，形成内讧，而丧失使领先优势。
07、 时间管理
人们以各种方式管理他们的时间，不同的方法适用于不同的人。有些人依赖于更传统的"笔记本电脑方法，而有些则使用各种时间管理软件或工具。在销售方面，时间管理对成功至关重要，因为各种任务随时而至：拜访客户、售后解决、会议等等构成了典型的一天，忘记一两个任务可能会导致混乱。在这种情况下，使用时间管理方法或应用程序来防止这种疏忽。
08、 智能监控销售业绩
衡量销售业绩有助于您 计算销售团队的价值。企业都会为销售团队分配销售额，其中销售人员的进度是根据他们满足该销售额的能力来衡量的。除此之外，团队的性质需要合作，一名员工可能正在做与其他人相当的非销售工作，即使它没有反映出名义上的销售额，但它却对整个销售有着关键作用。所以，对于这些情况，重要的是要准确地了解每个团队成员的任务，这样团队成员才不会受到不公*的待遇。
09 、尽可能选择当面对话
电子邮件或电话销售可以准确地传达有关产品或服务的信息，但大多数潜在客户需要的信息不仅仅是确信。当您直接与他们交谈时，潜在客户通常更喜欢它，因为他们可以提出可能对他们的购买决策起关键作用的问题。当面对话还可以让销售人员了解客户的需求并解释他们如何满足这些需求。
10、 听取线索
为了提高您的销售业绩，你需要关注目标客户的观点和他们的关注点，收集一切有助于你销售的线索。理想情况下，在听取客户的意见或线索时，您可以自然地将您的产品卖点编入对话，同时解决他们的问题并提供个性化的理由，使产品或服务有益。
总之，这10个提示对于销售团队中的任何人来说都很重要，因为它们可以在销售团队和客户之间建立更好的关系，同时使您及您的销售团队在和其它对手竞争和整个业务领域中保持优势。
——如何做简历表格3篇
| 姓名： | 性别： | 男 | |||
| 年龄： | 23 | 籍贯： | 茂名 | ||
| 英语能力： | 大学英语6级 | 工作经验： | 应届毕业生 | ||
| 联系电话： | *********** | 电子邮件： | |||
| 求职目标 | |||||
| 目标职能： | 证券/金融/投资类岗位 | ||||
| 目标城市： | 茂名，广州，佛山 | ||||
| 自我评价 | |||||
| 熟练使用office 系列办公软件；具有较强的敬业精神和工作责任心、有良好的团队合作意识和经验，良好的组织策划能力，有较强的学习、动手能力，性格乐观开朗、积极向上，吃苦耐劳。 | |||||
| 语言能力 | |||||
| 外语： | 英语 良好 | ||||
| 粤语水*： | 优秀 | ||||
| 国语水*： | 优秀 | ||||
| 工作经历 | |||||
| 公司名称： | ****技术有限公司 | ||||
| 起止年月： | 2014-02 ～ 2014-05 | ||||
| 公司性质： | 民营企业 | ||||
| 所属行业： | 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝 | ||||
| 担任职位： | 实习 | ||||
| 工作描述： | 负责收集、发送有关钱币、金银币、邮票的信息，以及参与该公司网页的设计。 | ||||
| 教育经历 | |||||
| 毕业院校： | 广东金融学院 | ||||
| 最高学历： | 本科 | ||||
| 获得学位： | 双学士学位 | ||||
| 毕业日期： | 2014-06 | ||||
| 专 业 一： | 行政管理 | ||||
| 专 业 二： | 金融学 | ||||
| 个人自述 | |||||
| 我是广东金融学院10级的学生。本人性格开朗、活泼，易于与人沟通、交流，有良好沟通能力与团队合作精神，抗压能力强，可以快速适应不同的新环境。 主专业是行政管理，同时修读了金融学双学位。在大学的生活里，我努力学习自己的专业基础知识，*均分达86以上，积点为3.6，因此获得“校区学习一百强”、“校区学生干部学习七十强”、“优秀三好学生”等殊荣。 大一时担任班里团宣传委员，服务同学，做好宣传组织工作，期间班在五四评议中获得“优秀团总支”殊荣，本人则获得“优秀团干”的称号。大二开始担任系读书委员会网络信息部的副部长，参与组织策划了四次大型的读书活动，这些活动得到系领导和同学的.欢迎，期间，读书活动被纳入校园文化巡礼活动，本人则获得“优秀学生干部”、“优秀团员”、“工作积极奖”等称号。这些任职经历让我得到了锻炼，不仅使我养成了独立思考的习惯，同时增强了我沟通、协调方面的能力。 我还是系红十字会和青协的成员，参加了多次的志愿者活动，如广州市红十字会“****”的募捐活动、广州市第*届特殊儿童运动会义工活动、“**中学”义教活动等。 同时，我利用课余时间广泛地涉猎了专业以外的书籍，扩展自己的知识面。还考取了大学英语四、六级证书、会计从业资格证书，还掌握了office 系列办公软件、绘声绘影等软件的使用。 | |||||
| 姓 名 | 性 别 | 女 | 出生年月 | 1992.5 | ||||||
| 籍 贯 | 广东阳江 | 民 族 | 汉 | 身体状况 | 健康 | |||||
| 政治面貌 | 预备党员 | 身 高 | 161cm | 外语程度 | 一般 | |||||
| 所在学院 | 江门职业技术学院 | 学 历 | 大专 | 计算机水* | 良好 | |||||
| 所学专业 | 会计电算化 | 特长 | 沟通与组织能力强 | |||||||
| 毕业时间 | 2014年6月 | 联系电话 | *********** | |||||||
| 家庭住址 | 广东省江门市**区**村**#*** | 邮政编码 | ****** | |||||||
| 主修课程 | 《会计基础》、《财务会计》、《银行会计》、《统计学原理》、《审计基础》、《会计英语》、《出纳实务》、《财经应用文》、《资产评估》、《管理会计》、《财经数学》、《礼仪训练》、《大学实用英语》、《行政事业会计》、《经济法基础》、《会计电算化》、《成本会计》、《会计职业道德与财经法规》、《税务会计》、《计算机基础》、《金蝶K-3标准财务软件》、《金融概论》等． | |||||||||
| 教育经历 | 2011年9月---2014年7月: 江门职业技术学院 | |||||||||
| 熟悉软件 | 金蝶K-3软件和财务软件 | |||||||||
| 个人特点 | 本人性格开朗、活跃，乐观向上，爱好广泛，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。与同学相处和睦融洽，乐于助人，对工作认真负责。能够积极参加学校及班级组织的活动，并能在活动中充分发挥出自己的作用。 | |||||||||
| 应聘岗位及个人特长和能力 | 本人能吃苦耐劳,具有较强的组织能力,熟练计算机操作,具有一定会计岗位工作能力,具有良好的沟通能力和团队合作精神!在校期间获得《学院优秀*》、《学院优秀共青团干》和《经济管理系首届党团知识竞赛优胜奖》等荣誉称号。 并取得《会计从业资格证》、《金蝶ERP认证证书》、《全国信息技术人才培养工程职业资格培训证书》、《全国计算机等级考试一级》等证书 | |||||||||
| 社会实践经历 | 本人本着学以致用，实践结合理论发挥的原则，于2012年暑假期间在******西餐厅担任会计助理，2013年暑假期间在广东江门**鞋厂担任生产工人。在大学期间本人担任班里的学习委员和团支书，积极组织各项班集体活动，并参与各种社会调查活动。使自己在校期间社会实践经验不断丰富！ | |||||||||
| 相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功! 希望我能为咱们公司贡献自己的力量! | ||||||||||
——幼儿启蒙教育儿歌 (菁选3篇)
五只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，啊木，啊木。
四只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了。啊木，啊木。
三只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了。啊木，啊木。
两只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了。啊木，啊木。
一只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了。啊木，啊木。
这么多的猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了。啊木，啊木。
大拇指是爸爸，爸爸开汽车，嘟嘟嘟。
二食指是妈妈，妈妈洗衣服，唰唰唰。
无名指是姐姐，姐姐爱跳舞，啦啦啦。
小小指头就是我，我来敲小鼓。咚咚咚。
两个小娃娃呀？正在打电话呀。喂喂喂，你在哪里呀。诶诶诶，我在幼儿园。
两个小娃娃呀？正在打电话呀。喂喂喂，你在做什么。诶诶诶，我在学唱歌。
两个小娃娃呀？正在打电话呀。喂喂喂，你在哪里呀。诶诶诶，我在幼儿园。
两个小娃娃呀？正在打电话呀。喂喂喂，你在做什么。诶诶诶，我在学唱歌。
两个小娃娃呀？正在打电话呀。喂喂喂，你在哪里呀。诶诶诶，我在幼儿园。
两个小娃娃呀？正在打电话呀。喂喂喂，你在做什么。诶诶诶，我在学唱歌。
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